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借势生存 中小企业跳跃式发展新路径

2010-07-30 09:04

在文艺界,傍上张艺谋、赵本山两位大佬者,境况立刻两重天。巩俐、章子怡、董洁、魏敏芝等“谋女郎”因张艺谋的品牌效应而瞬间跃升为耀眼明星。|||而近两年最为劲爆的则是小沈阳。小沈阳借势赵本山而实现事业两级跳。一跳:拜师赵本山。二跳:搭车 CC TV春晚。2009年春晚,小沈阳与赵本山演小品《不差钱》而火遍中国,参演2010年春晚小品《捐款》则延续火爆气势。小沈阳在借势中迅速实现名利双收。|||在商界,借势也是一门有效的求存图变哲学。古人治天下,讲求“法、术、势”三者结合。所谓“势”即指外部的各种有利条件。借势生存即指处于弱势地位的中小企业依靠远强于自己的大型企业(或其他有特殊价值的平台)的“势”来求得生存,并得以快速发展。在中小企业发展进程中,借势生存不失为其实现跳跃式发展的捷径。|||借势生存本质上是一种合作,是寻求利益共赢。借势生存是站在巨人肩膀上发展自己的一种智慧性战略和策略。那么,处于弱势地位的中小企业如何才能成功借势呢?|||路径一:外包服务|||“傍上大企业就渡过了生存关!”北大纵横管理咨询公司创始人王璞认为,给大企业做外包服务就是一条有效途径,哪怕是帮大企业印名片、绿化养护等后勤类外包服务。博彦科技公司就是软件外包领域的一个突出代表。|||博彦最早借势的就是微软公司。博彦于1995年创立时只有4个人,而微软就是其第一个客户。当时博彦从微软拿到的第一单不到10万元,但很快就接到了Windows95、WindowsNT、Exchange等软件本地化和测试项目。随后,其他跨国公司也开始主动找上门来合作。由此,博彦踏上了由小到大的成长之路,从几个人发展到3000多人,年复合自然增长率达到70%,惠普、IBM、索尼、雅虎、 SUN、英特尔等都成为其客户。现在,其他小公司也开始借势博彦来发展了。|||当时微软为何愿与博彦合作?“微软为节省成本,把业务从美国拿到中国来做。那时的价值体现在低成本、保障质量上,而博彦能提供这样的价值。”博彦科技集团执行副总裁梁力说:“博彦早期依附于大企业价值链的低端,因为我们的劳动力便宜,且愿意干低端的活。” 博彦创始人王斌将与这些跨国公司成功合作归结为技术、质量、反应速度、交付能力、成本和知识产权保护六大因素。

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