如何利用风险资金为广东中小企业转型升级服务？千年商都的巨大潜能如何借势电子商务重塑竞争力？

　　摘要：如何利用风险资金为广东中小企业转型升级服务？什么样的电子商务比较适合在南方做？千年商都的巨大潜能如何借势电子商务腾飞？把供应商、采购商、风险资本全部集中在一起的时候，这个事情是不是更实在一点呢？8月28日，DEMOCHINA创新中国2009广州分赛举行，其间著名的投资人各抒己见。

　　南都区域经济圆桌论坛

　　如何利用风险资金为广东中小企业转型升级服务？什么样的电子商务比较适合在南方做？千年商都的巨大潜能如何借势电子商务腾飞？把供应商、采购商、风险资本全部集中在一起的时候，这个事情是不是更实在一点呢？

　　8月28日，DEMOCHINA创新中国2009广州分赛举行，其间著名的投资人各抒己见。是为南都区域经济论坛第八期。

　　IDG技术创业投资基金合伙人 高翔

　　关键在开放的心态

　　不管是哪个行业都会经过从行业混乱的情况到慢慢成熟，在这个过程当中肯定会产生很多好的公司。就在现在这个阶段和我们当时1998年、1996年做投资发生了很大的变化，在有些行业可能从行业早期阶段到了行业的成熟期阶段，在这种情况下，就很难再产生几百上千倍回报的公司。

　　同时也还有很多行业处于早期阶段，为什么大家老是说我们V C不投TM T去投传统行业？其实没有什么行业之分，因为中国的经济还处于高速成长的时候，有很多的行业目前还在混乱的阶段。这些行业在未来几年都会有很好的发展，所以我们会关注更多的这些行业。从TM T这块来讲，这个行业的特点有一批起来之后，会有一批新的通过技术，或者通过模式革新把前面一批革命掉或者怎么样，这样的公司也是我们希望寻找的。

　　对于早期项目来讲，大家选择投资人和你们选择创业伙伴是一个道理。你们有一个新的想法想做一个新的公司的时候，你们想到要找技术的伙伴来跟你一起创业，我们也是扮演这样的角色，只不过我们解决跟资金、管理有关的问题。所以从这个角度来讲，我们现在很难说投什么样的企业到底在2015年能够成为很好的企业。但是我想只要我们能够找到一个正确的行业，并且能够找到一个好的投资伙伴或者说创业伙伴，这帮人能够一起去想怎么样解决问题，怎么样让企业更好地提升，你一定会做到很成功的公司，这个也是我们过去前面10年成功的经历。

　　比如我们投腾讯、百度，投资的时候和最后成功时候的事情有很大的变化，不管是模式上还是人员团队，但是这个没有关系，因为大家是很好的伙伴，能够一块解决问题，根据市场的发展来改变。只要我们能够有一个正确的行业，能够有一个开放的心态，找到一个好的创业伙伴，你就一定能够做到成功的企业。

　　广东瀚晖资本总经理 陈怡

　　不要抛弃传统，坚持做你自己

　　广东中小企业融资方面的特点，第一个方面是比较实在。第二个因为广州毕竟是千年商都，在商业、服务业方面，广州一直有传统在延续，应该说广州或者是广东基于这些传统的服务业以及传统商业之上的电子商务，我们认为应该是可以发展的方向。另外如果说我们传统的服务业在以信息化提升为现代服务业的前提下，企业也应该有很多挖掘空间。

　　南方更适合做电子商务，什么样的行业比较适合在南方做？像福建和广东其实都是做鞋非常出名的两个地域，我认为可能在做鞋制造、生产以及批发、流通这些环节里面，再做相关的电子商务机会比较大，但这点也是看我们怎么样整合资源。像广州有很多鞋城，如果这几大鞋城已经把中国鞋对外对内批发都已经囊括在这里的话。我们做B2B电子商务是不是更容易成功呢？在这边把供应商，把采购商全部集中在一起的时候，这个事情是不是更实在一点呢？

　　我们很多投资人都说到这一点，坚持你自己。因为很多人会去关心投资商喜欢投什么项目？投哪个阶段？怎么投？很多人喜欢去看这个，特别是媒体，也经常会写一些故事。但是我认为，我们一定要根据自己的资源和我要做的事情特点，去分析我做哪个事情更加合适。然后再把自己核心优势表达出来，跟投资商去表达，因为投资商本身全国各个地方走，不一定很能了解各个地方的情况。比如说在泉州，泉州有什么特色，或者是福建，在广州，一个是地域的优势，一个是人才的优势，另外是人脉的优势，技术的优势是在哪里？然后我们再创立自己的商业模式去做相关的事情。

　　我再补充一下，永远不要去投其所好。我们的口号是，我们是创业者背后的创业者，我们是背后的，因为前面那个创业者才是最伟大的。你们才是最伟大，你们才是比我们更知道你的客户有什么需求，你的产品和服务怎么去满足他的需求，然后他的需求，他的痛苦有多深，他痛苦越深就越乐意花很多的钱来买你的产品和服务，你们比我们更清楚。当你去创业寻找一条出路的时候，你要去想这些问题，而不是想这家投资公司喜欢这个，那家投资公司喜欢那个，所以我就去定制商业计划书投其所好，我们是不会投那样的企业。

　　华威国际集团资深经理 潘俊鸣

　　广州的创业者

　　定位还不清晰

　　广州感觉跟其它地方的差异性是，这边的企业对市场的了解程度感觉比较高，但产业的机构不太清楚，描述一件事情时，也不是很清晰。应该把自己企业定位说得很清楚，因为对自己的企业定位不是很清楚的时候，从事的是个人行为，是用人际关系在经营商业，比较不像把自己公司定位在比较大的市场。

　　创业者要做哪一块？在这块里面中国不管是需求面、供给面还是整个产业的扶持面，政府的力度能够拿到哪些资源？这些东西在成立公司之前就必须有一定的了解再去做布局和投入。在投入过程当中，难免会遇到一些问题，我们也试图去了解这些创业家怎么样解决这些问题。

　　在我们当中，包括我自己在内，其实我们不是一开始就是做投资，也希望公司上市。创业当中问题重重，就算是上市公司也还有很多问题，只是说解决问题的能力必须在能解决市场环境中，而不是在市场环境先天已经受到局限遏止你，没有办法发展，只是用各种说服自己的理由来接受自己，让自己能够继续从事。可是从事下去还有挺多问题，在这个过程当中，希望更多创业者能够更了解自己，在这 个 地 方 定位，作为一个企 业 最 重 要的是知道自己的定位是什么。

　　红杉资本中国基金副总裁 刘星

　　广东企业家容易小富即安

　　广东不发展是想象不到的，如果广东不能起来的话，中国的经济就不很好。在广东，不管是在我们所一向很看好有所专长T M T基于高科技的领域，或者我认为在广东也有很好基础的消费品、消费服务这样相关的领域，非常希望能够和这两大条我们投资主线相关领域的企业家和企业多交流、多认识。

　　大家成为合作伙伴第一步首先是互相之间有初步的认识。第二就是要有共同的愿景。我对广东的企业家包括广州有这么一种说法，很多广东的企业家包括广州的企业家小富即安，我做生意可以赚钱就可以了，我干嘛费那么大劲？这是我为什么强调第一点互相认识。

　　第二个要有共同愿景，我们的愿景希望可以找到一个企业家和企业的合作伙伴，然后共同去打造一个伟大的公司，打造一个能够长久具有持续发展力的企业。如果有这样的企业家，第一步和第二步条件都满足，可以继续往前走。

　　如果企业家朋友们觉得我没有这样的想法，的确不是每个企业家都有这样的想法，这个是人之常情。我刚才说小富即安并不是说不对的，只是说小富即安这样一种心态的企业家不是特别合适跟我们在座投资机构来探讨合作。如果过了这个阶段，的确是想要找到合作伙伴一起来打造百年老店或者是有品牌的，能够受到消费者喜欢，能够受到员工尊重，有一定价值的公司的话，我想就很需要跟我们这样的投资来进行交流、合作。

　　我们有两条投资主线，一条是科技带动、科技驱动，这种往往有一些技术含量，有一些核心知识在他的商业模式里面。还有一类是消费驱动，因为国内经济发展下一步要逐渐转型到以消费为主要的推动力。

　　说到消费，每个人平时消费在什么地方，就是衣食住行、吃喝玩乐、教育、医疗保健，这些都是老百姓平常生活当中必不可少的。所以如果说你们做的工作是围绕这些领域展开的，肯定会有很大的市场空间。市场空间也是投资人经常会跟企业家交流的，你做这件事情产品或者服务到底有多大的市场空间，因为投资的最终目的是逐利，这个性质是无法改变的。

　　在美国相对更加成熟的商业环境，技术的创新以真正核心技术创新基础的创业点子和团队，比在国内要多得多，这是一个不可否认的事实。所以在美国的确是有这样的投资方法，我们会支持非常早期，可能就是两个人，雅虎、谷歌两三个人的时候，有一个核心的技术，我们就投资他。

　　但在国内来讲，可能我们在国内投资还没有办法做到像美国同事那样，走到这么早期。在硅谷这个地方是有几十年积淀下来之后，整个商业环境，人才流动的环境，法律的环境和技术创新的环境，都是非常成熟的。举一个简单的例子，比如说，我可能看到在硅谷很小的公司，几个人团队，在很短时间之内，如果这个团队需要非常强做市场营销的负责人，我们可以在一个星期、两个星期之内帮他找到这样的人。这是因为在硅谷这样环境里面，有大量非常优秀的市场营销，甚至是精准到就做这块领域的市场营销专家。我们有这样的资源，我们知道怎样跟他们打交道，所以我们可以帮到这样的创业团队去匹配人才。或者我们可以非常迅速把这个技术产品化，能够把它带到跟我们有合作关系的大的一些企业，很可能会是这样的科技型企业的客户，所以我可能很快就可以把这个公司带到思科，带到谷歌，你们有没有兴趣试用一下这个产品，这都很容易做到。

　　在国内从整个商业环境来讲，的确还不具备这样的条件，所以我们也希望在未来能够有这么成熟的、非常早期创业种子期。但在国内，红杉资本投资只有非常少个别案例会考虑种子期，其他情况下是需要看到正在运营的企业。一个产品不说有很多的客户，至少有潜在的客户，有明确的客户意向，或者说你的产品已经有样品了、样机了。比如说互联网企业有用户、有流量，这些还是前提条件。如果只是有一个点子、一个实验室的技术、一个商业计划书，我想我们需要接触，但是马上就进行投资，的确是不太现实。