安博教育以IT智能化产品mdash;学习流引擎mdash;撬开中小学网络教育市场，随后进入大学生就业培训领域，通过IT实训机制，迅速成为行业龙头。最近，安博抓住大专院校新设二级学院的契机，利用其在就业服务和师资力量上的优势，与高等院校合作，将业务链拓展至高等教育领域，从而打造了一条涵盖“中小学教育－高等教育－就业培训”的IT教育完整产业链。

　　22岁的李国强是湖南某软件职业学院计算机应用技术专业大三学生，跟大多数在校生一样，考上大学的喜悦仿佛就在昨天，而今天却稀里糊涂面临毕业。尽管金融危机过后就业环境有所改善，但毕业生数量的激增及在校期间所学知识与社会需求之间的脱节，李国强的求职路并不顺利。数次碰壁后，他报名参加了为期3个月的Java实训课程，在此期间，李国强接触了企业的实际工作流程，并在老师的安排下完成了企业外包的数项开发任务。临近实训结束，在定期举办的招聘会上，李国强成为该发包企业的一名员工。

　　李国强的求职方式，或许是未来IT类毕业生就业的一个主流路径。而提供IT实训的，正是时下教育领域最大的整合者安博教育集团（以下简称“安博”或“安博教育”）。成立于1999年的安博，在中小学网络教育市场攫取第一桶金后，将业务触角延伸至大学生就业培训市场，通过企业IT实训机制，帮助毕业生提高就业率，在此基础上，又进一步将业务链拓展至中小学教育与就业培训的中间环节mdash;高等教育领域，打造了一条涵盖中小学－高等教育－就业培训的IT教育产业链。

　　安博的大手笔，底气是两轮巨额融资。2007年10月，安博教育获得5400万美元投资，投资方包括思科、麦格理等，一年之后，即2008年10月，再次获得1.03亿美元注资，投资方包括英联投资等。在此之前，安博已经完成了两轮融资，首轮是2000年，来自硅谷的数百万美元风投，第二轮在2006年，超过1000万元，投资方包括思科、集富创投和华威等。尽管尚未上市，但安博的融资额已超过大多数已上市的教育企业。

　　在金融危机下获得巨额投资，“在我们看来，安博就是“the Education Company”。”安博教育的一位投资者这么评价。中国的教育业市场机会巨大，未来各细分市场必然会出现整合者，而安博，或许就是最具这种整合力的公司之一。

　　“就安博教育而言，投资人真正感兴趣的是安博标准化、可低成本扩张的商业模式。”曾担任安博私募融资财务顾问的华兴资本创始人包凡如此评价。

　　以IT模式推开教育服务大门

　　不过，创办之初的安博教育，与其说是教育公司，倒不如说是技术服务公司。这与创始人黄劲的技术背景不无关系。黄劲15岁考入电子科技大学计算机系，并获得计算机软件硕士学位，1990年赴美国加州大学伯克利分校深造，获博士学位，其后加入一家半导体软件设计公司，1999年在美国硅谷创立安博公司，2000年回国创业。因为出身教师家庭，黄劲将创业方向定格在教育服务信息技术领域。

　　2000－2003年，黄劲带领安博开发了一套学习流引擎应用软件。它实际上是一个装进了教学内容的学习效果评测平台，后台由多个数据库及智能分析系统组成，前端则通过互联网与学生直接关联。学习流引擎可以根据预先设定的目标，由机器安排好学习路径，推送还未被掌握的知识到学生面前。简单地讲，学习流引擎可以根据学生掌握知识的情况，制定出不同的学习方案，某种程度上实现了因材施教的理想状态。

　　安博早期300人的团队中，没有传统教育机构里必不可少的老师，近1／3是研发人员，分别从事软件技术研发和教育研究，其中教育研究包括教育的发展方向、有效的教育方式，以及怎样更好地提供教育服务。

　　不过，正是由于从技术出发，安博把握住了教育领域的两大基础需求：一是优质教育资源严重稀缺，中小学学生及其家长的需求得不到满足；二是高校教育机制滞后，课程开设与社会需求严重脱节，导致用人单位很难找到合适的人才，大学生缺乏实际工作能力也难以找到工作。基于上述两大需求，安博尝试通过网络教育和IT实训方式，填补教育资源和学习者之间、企业和求职者之间的供需鸿沟。

　　以学习流引擎嵌入基础教育

　　优质教育资源的稀缺及分配不均和网络教育的巨大空间，是安博学习流引擎嵌入基础教育领域的基石。一直以来，优质教育资源的稀缺尤其是教育资源分配不均已是一大社会问题，落后地区、甚至发达地区的非重点学校，对优质教育资源的需求相当迫切。由此，能够化解这一难题的网络教育，近年来呈蓬勃发展之势。艾瑞数据显示，2004年网络教育市场规模为143亿元，而2009年跃升至430亿元，预计在2012年将达到723亿元。

　　网络教育是安博介入基础教育的切入点。为了使网络教育的知识内容更具权威性，安博教育选择了与北师大附中等知名学校合作进行内容开发。同时，安博的技术优势得到充分释放，其自主研发的学习流引擎成为开拓中小学网络教育市场的利器。

　　安博研发的学习流引擎，强调教与学的交互性。学生的学习过程，都有历史记录，包括学生掌握了哪些没掌握哪些，都可以根据学习曲线来安排出现的频率，这样，就可以建立个性化学习内容与资源的分配，根据学习者的特点来分配资源供其学习。

　　安博教育独创的这个学习引擎，不仅颠覆了老师的传统角色，同时，突破了传统网校中计算机和网络仅仅作为一种存储、传输和表达内容的应用工具的局限。安博通过软件和互联网技术，将教育标准化、积累化，进而可以对学习者进行个性化评测与诊断、个性化学习内容和资源的配送、反馈跟踪和个性化互动指导，从而为学习者创设一个适合其自身特点的学习环境。学习引擎的这些特点，使得安博的优势更为突出。

　　不过，技术并非万能，技术只有和人、学习者、后台服务等应用环境结合起来，才能发挥效用。因此，在销售学习流引擎的同时，安博大力营建线下教育服务机构。其策略是，学员通过线上的学习账号进入网上测评系统，由安博根据每个人的测评结果设计学习计划。同时在线下配备辅导中心以及学习顾问跟进辅导。从这个角度来看，安博通过整合内容资源，借助软件和互联网，形成标准化的内容，然后建渠道、搭平台，不断进行复制。目前，安博教育已在北京、天津、山东、湖南等地建立了16家基础教育服务机构。

　　“尤其是面向二、三线城市等缺乏好的师资力量的地区，这种模式更有吸引力。”一位教育培训业者认为，安博的优势在于先期占领了许多渠道，并且平台建设与内容开发同步，然后再通过收购整合，进一步扩大渠道，通过渠道来推广其内容，通过扩大市场份额实现增长，规模大了以后会形成雪球效应，越大越有竞争力。

　　在产品推销策略上，安博采用B2B2C的模式，避开了直接面对终端用户的弊端，将学校群体纳入自己的渠道体系，采用服务的合作分成模式，让学校有了向最终用户推销产品的热情，一定程度上，老师也成为推销员。目前，全国已有500多所学校和两万多名学生加入这一远程教育体系。

　　以IT实训做大就业培训市场

　　IT实训业务是高校教育与社会需求脱节的产物。在安博看来，职业教育就是就业教育，不能很好地实现就业的职业教育就失去了其根本意义。因此，安博通过搭建桥梁，解决大学生和企业之间需求的错位，从而开辟出一片全新的商机，即IT实训。所谓实训，是协助毕业生在就业之前，参与到企业的项目开发过程中，从而为高校和企业搭建了桥梁，加快从学生到合格员工之间的角色转变。2006年4月，安博教育联合教育部推出“IT实训推广工程”，覆盖了全国上百所高校，以就业为导向完善IT人才教育体系。

　　安博的IT实训与当下地方政府的转型不谋而合。目前，国内已有多个城市提出了打造服务外包产业的思路，比如大连计划成为国内最大的软件服务外包城市，南京正着力打造服务外包产业，苏州昆山正从制造中心转向金融服务外包城市。城市的转型，需要大量的人才储备。安博教育看到了其中的机遇，于是与地方政府合作，共同建立了IT实训基地，为城市转型提供智力支持。

　　以昆山实训基地为例。昆山是国内重要的制造业基地，承接上海和苏州等地制造和加工项目的转移，但长期以来处于产业链的下游，核心竞争力不强，为了进行产业升级，昆山市政府提出“打造金融服务外包城”的概念，未来定位为上海的办公室，为上海、苏州提供金融外包服务。2007年，安博看到了昆山产业集群转型的契机。通过与政府合作，采取政府和园区提供土地，并投资兴建硬件设备和采购设备，安博教育输出运营、培训、实训平台、师资的模式，建立了安博（昆山）服务外包产业园，该园占地120亩，于2008年10月正式开园，可容纳3500人入园实训。

　　IT实训中，参与实训的人员绝大多数为即将毕业的在校学生。学习者进入实训基地后，其角色由学生转变为员工，接受“公司”分配的职务，佩戴员工胸卡，每天打卡上班，并在主管的指导下完成各种业务项目。事实上，产业园的每个项目都是真实的，由安博负责对外承接项目，采用IBT（企业定制）人才培养模式，与用人企业开设定制培养，选拔在校学生进入企业定制班学习，选定和企业业务相关的课程和任务，并配合企业的实际操作练习。

　　目前，安博教育已与4000多家软件公司达成协议，采用IBT（企业定制）模式为其培养人才，准学员一旦培训合格就可以进入公司工作。至今，安博教育在北京、苏州、上海（昆山）、大连建立基地，结合当地人才战略，在软件企业集中区域，为学生提供就业服务。以大连为例，安博与大连高新区合作，未来8年每年向大连高新区输送1万名IT人才。