UCweb的营利模式

　　一，流量付费：着力打造wap网络入口盈利模式完全可以借鉴hao123，向网站收取流量费用。

　　二，搜索引擎合作：比如1000次或100000次搜索收取搜索引擎多少钱。百度和Google都开展了相应的手机搜索业务。

　　三，用户收费：学习qq，对用户进行区别化。高级用户付费－为更快的浏览速度买单，为更炫的功能买单

　　四，内容收费

　　五，电子商务：和支付宝结合

　　六，广告联盟

　　而在2004年10月推出手机浏览器的UCWEB开始做大。2006年底，在雷军等天使投资人的帮助下，UCWEB砍掉了公司的其他业务，将几乎全部的精力投入到了手机浏览器的开发上。在发布新版手机浏览器之后，UCWEB的用户数以每月30％的速度高速增长。2007年8月，UCWEB拿到了晨兴投资和联创策源合计1000万美元的投资。2008年的一系列大事件使得UCWEB的访问量骤增，到目前为止累计激活用户已经超过7000万，其中活跃用户更是超过3000万，成为国内排名第一的手机浏览器。那么，为什么如此多的厂商对手机浏览器有着如此浓厚的兴趣？他们认为，未来移动互联网将会超越固定互联网——在日本，移动互联网网站Mixi已经超越所有的固定互联网网站，成为日本第一大网站。回想当年，意气风发的Netscape公司正是依靠Navigator浏览器，差一点在固定互联网颠覆了微软的统治。

　　与固定互联网类似，移动互联网也有三种典型的盈利模式：一是作为媒体由厂商投放广告；二是最终用户直接体验某项服务如体验流行歌曲，体验后付费；第三就是作为移动电子商务的平台向达成买卖的双方收费。

　　而通过控制手机浏览器，也就能够控制住移动互联网的入口。

　　对于主要收入来自手机浏览器的Opera来说，它的收入主要来自两方面：一是典型的软件授权模式，手机厂商或者定制手机的移动运营商在手机中预装了Opera手机浏览器，就必须向Opera支付一定比例的软件授权费。另一个方面就是Opera浏览器的首页预装了谷歌地址搜索栏，当手机用户进行搜索的时候，谷歌会给Opera一定比例的分成。当然，目前第一方面的收入远大于第二方面。

　　无论是3G门户、UCWEB还是腾讯，他们都是“醉翁之意不在酒”，其实他们不仅仅把手机浏览器当做单纯的产品或者技术平台，而是要将其作为整合旗下所有移动互联网业务的业务平台，他们最终的收入将来自于各种各样的移动互联网业务。

　　如今，在国内移动互联网领域名列前茅的3G门户开始尝试将流量变现的好办法，它首先开发了自己的门户价值，也就是媒体价值。打开GO浏览器首页进入左下角的”应用”，除了能够看到天气预报、新闻、股市、星座等内容之外，还会看到“GE梦想启动未来”的Flash广告。如果继续点击这个广告的话，客户就会通过GO进入3G门户GE专区，看到更多GE的内容。在GO发布会现场，除了GE广告公司的负责人之外，建行的相关负责人也到场祝贺，并对这种全新的广告形式表示出了浓厚的兴趣。

　　当然，UCWEB也在进行类似的卡位动作。打开UCWEB浏览器，除了移动上网和移动搜索之外，浏览器的主菜单里面还集成了电子邮箱、新闻资讯频道、音乐频道、手机游戏、手机视频等多项应用。此外，UCWEB还发布了一款手机桌面软件，可以用Push的方式向手机用户的手机桌面上推送天气预报、新闻等内容。显然，UCWEB也是希望消费者能够在上面获得所有需要的内容。

　　与阿里巴巴的合作则是UCWEB转向电子商务的开始。通过将阿里巴巴旗下的淘宝网、支付宝等植入手机浏览器，UCWEB将帮助客户们通过手机而不仅仅是电脑进行电子商务，并赚取其中的手续费收入。“UCWEB会通过和淘宝合作，提供比一般手机（不适用UCWEB的手机）更好的体验和更强大的服务。”UCWEB公司CEO俞永福表示。

　　因此，这场起源于手机浏览器的战争其实早就已经不限于浏览器，而是在更为广阔的战场上展开。业内分析人士认为，当3G发展起来，浏览器和客户端不存在谁取代谁的问题，都会存在下去。但是在手机上，客户端一定会越来越成为用户最经常使用的切入点，浏览器一统天下的可能性在手机上是不会继续的。

　　与合作伙伴，UC有几种合作模式，一种方式是出租平台上的位置，以换取广告收入。俞永福坦承，目前除了与手机厂商进行产品预装合作外，广告业务是UC重点关注的盈利方式之一，但“UC一直有一个坚持，就是不做硬的广告，我们的服务都是融入到用户需求之中的”。比如，UC与百度等搜索引擎开展合作，此举可通过浏览器产生的流量参与搜索引擎公司的广告分成。

　　另一种方式就是，提供一些不与商户竞争的增值服务来获得现实收入，比如网络服务，包括服务器和技术支持。如果有搜索类的企业未来要做照片搜索，那么UC就必须能够支持手机拍摄的照片上传到对方的网站去。“多数人需要的服务不收费，少数人需要的服务就要收费了。”俞永福说。2009年，UC和阿里巴巴进行了合作，从而使电子商务有可能成为UC探索新获利来源的一个突破口。双方希望打造一个移动互联网环境下的电子商务平台，阿里巴巴将旗下的淘宝网、支付宝等植入UC浏览器，客户就可以通过手机在互联网上进行交易了。按照现在电子支付的行规来看，提供通道的服务商，可以从交易额中获取一定的收入。

　　面对目前在手机上应用前景最好的手机游戏，UCWEB开发定位于第三方游戏公司的网页游戏平台，在解决支付等核心问题以后，不仅能与第三方游戏公司以分成的模式铸就这个产业的更多繁荣，也可以更好地把用户黏在UCWEB上。除此之外，雷军凭借其在电子商务方面的资深经验，完全可以打造一个在手机上的电子商务平台，成就手机上的另外一个淘宝。

　　一旦QQ手机浏览器采用开放式经营策略，不但UCWEB成为下一个的GOOGLE的美梦将破灭，甚至对整个中国3G移动互联网的竞争格局都将造成深远影响。

　　内测版的QQ手机浏览器只实现了WAP浏览、导航、下载和实用信息查询等少数功能，看似简单，实际却延续了马化腾做产品的一贯思路，即立足于产品对用户的核心价值，在核心功能的设计与开发上务求完善。

　　手机浏览器的核心价值是什么？是工具，是一个让用户可以更加方便、快捷、高效的通过手机上网来获取自身所需信息的工具；是窗口，是一个让用户能够集中快捷的获取各种移动互联网应用的窗口。手机浏览器的核心功能是浏览和导航，产品做得好不好，关键是看其能否真正做到方便用户，满足用户对手机浏览器最核心功能的需求。是以用户为中心，还是猛打自己的小算盘，是产品能否赢得用户口碑的关键，如果仅从服务用户的产品设计思路来看，QQ手机浏览器内测版无疑已经超越了目前国内所有的手机浏览器，这突出表现在其浏览功能、导航功能和按键设置三个方面。

　　从导航功能来看，其分类收录的内容基本都是目前国内移动互联网领域最常见，最受手机用户欢迎的主流应用，包括新浪、搜狐等竞争对手，排除了狭隘的门户之见，完全站在用户的立场上来考量。这一做法与UCWEB对与自己没有业务往来的著名应用不做推荐，或基于广告收入而将一些不知名的站点强行推荐给用户的行为相比，无疑更能满足用户对手机浏览器功能的需求；

　　从内测版来看，腾讯想把QQ手机浏览器建成一个开放式移动互联网业务平台的用意非常明显，这个平台不仅服务腾讯，也服务于所有其它移动互联网公司。预计整个计划将分两步走，第一步是取代UCWEB的霸主地位，具体步骤是依托腾讯的庞大用户群，整合强大产品与营销资源，迅速将手机QQ浏览器向市场推广开来，做大用户数和流量。在控制用户的同时推行开放的市场策略，以合作的形式与国内其它移动互联网公司进行资源交换和利益捆绑，通过对用户手机上网入口的控制，建立腾讯对行业的影响力，使QQ手机浏览器成为行业内最有影响力、占绝对主导地位的移动互联网业务平台。第二步则是挟平台以战巨头，与中国移动、联通等官方电信运营商和GOOGEL、微软、苹果等国际巨头在中国3G移动互联网市场展开激烈竞争，并最终成为中国3G移动互联网市场排行前两位的移动互联网业务运营商。

　　3G时代，腾讯将不再满足与新浪、搜狐等在提供什么样的移动互联网应用这些较低层面的竞争，而是想通过控制手机用户上网入口来占领3G置高点，获得对中国移动互联网市场更大的影响力和发言权。表面上看，QQ推出手机浏览器直指UCWEB，可实际却是项庄舞剑，意在沛公。在马化腾的眼里，UCWEB可能是一个可敬或可借鉴的对手，但绝对不是最终的竞争对手。

　　在俞永福看来，09年将是优视动景（UCWEB）公司做“现金流”的时期，但绝对不会向用户收费。而是借鉴Firefox、傲游等PC浏览器的赢利方式，在浏览器上内嵌搜索框，UCWEB上可以看到百度、Google、易搜、有道等搜索引擎，由此收取搜索引擎的费用。此外，UCWEB还提供像hao123、265一样的站点导航服务，从流量中获取利润、跟运营商展开业务合作等等。

　　大力发展手机广告。如今，空中网转型的产物Kong.net在手机广告方面的成效已经取得了初步的进展：根据其近日发布的二季度财报显示，空中网手机广告营收为35.7万美元，比第一季度增长68％，这是继第一季度无线广告收入下滑后的大幅增长，由于奥运营销刺激广告主投放，为空中网带来了实际收益。

　　广告似乎是互联网、移动互联网不可突破的商业模式。诚然，中国的网民已经习惯了免费的“网”餐，向用户收费之路显然行不通，发展广告无疑“似”最为有效的。在行业政策稳定、发展环境趋于理想化的今天，移动互联网企业该如何真正走出从“人流”到“现金流”关键模式之困、走模式多元化之路？

　　国内知名的手机娱乐生活社区百阅，也在追寻答案。百阅联合创始人叶逸飞谈到，除了广告的模式，百阅也在对其他的商业模式进行一些探索，比如在社区中建立手机电子商务平台、在社区中销售各种虚拟道具、发展百阅虚拟货币体系、展开虚拟游戏运营等等，据其称，目前这部分收入虽然不及广告收入，但“至少给百阅探索新的盈利模式带来了很多的可能”。

　　现在的中国网络游戏市场仅仅单独依靠游戏产品来竞争市场份额，风险较高，用户完全跟着单个游戏产品流动，不易形成稳定长期的付费回报率。网游公司要盈利，抓住用户资源才是关键，在当前的市场趋势下，盛大、完美等公司已经在朝互动娱乐和社区交友产业发展，走整合营销路线。无论是网络文学，影视作品还是社区交友等，其目的都是培养玩家的粘性和忠诚度，并且丰富自己的产业结构，形成新的企业运营模式。而九城和网龙等纯以游戏产品为盈利的网游运营商都面临着2009年度盈利能力下降的危机，企业转型，走整合营销和联合路线应该是网络游戏市场的新动态。

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