原三鹿最大的外资股东新西兰恒天然是“三聚氰胺”事件中“很受伤”的人，在经过漫长的沉寂，人们已经逐渐将其淡忘的时候，启动了艰难回归之旅。

    一个“受伤”品牌如何恢复企业形象，如何稳扎稳打增长销量，是许多乳品企业不得不面对的课题，恒天然选择避开原三鹿影响最深的领域，重起炉灶的方式值得借鉴。

    重建：避开原三鹿主销区

    福来品牌营销总经理娄向鹏

    新安怡、安满首次上市的区域主要集中在华东、华南，北京则会稍晚些。原三鹿奶粉的主销区主要在北方，外资奶粉在华南地区的接受度要高一些，选择华东、华南重新进入中国市场，是选择了一个“受灾程度较轻”的区域，自然“重建”工作就相对容易。

    内功：引进好口碑产品

    信任缘自产品质量的可靠。恒天然重回中国市场，首先选择了在东南亚及港澳地区一直占有不错市场份额的“安满”的孕婴乳品系列、“安怡”成人乳粉系列，这两大系列产品因为质量可靠，曾有过较好的口碑效应，在质量上有着坚实的基础。

    外围：加大宣传攻势

    早在今年4月份，在产品重新进入中国市场前，恒天然就开始在中国进行了为期一周的“疗伤之行”：重新发布品牌战略，向媒体告知‘中国对恒天然来说是一个非常重要的市场，请大家放心，一定会看到恒天然仍然会在中国投资、发展。’为产品重新进入中国市场做足了外围准备。与此同时，恒天然选择慎昌公司成为安怡、安满新的经销商，9月份还会投放电视广告予以配合。