22年前，42岁的宗庆后带领两名退休教师，靠着14万元借款，办起了一家代销汽水、棒冰及文具纸张的校办企业。22年后，这家校办企业发展成了中国最大的食品饮料生产企业——杭州娃哈哈集团有限公司，拥有员工28000余人，2008年年销售额突破328亿元。    

    2003年，娃哈哈实现营业收入102亿元，达到了空前的历史高度，实现了企业提出了多年的“销售冲百亿”的奋斗目标。这一目标的实现，意味着娃哈哈“二次创业”时期的结束。正当大家以为娃哈哈将为之大肆庆祝一番时，宗庆后马不停蹄地提出了“三次创业”……

    22年来，娃哈哈成长并发展着，不断创新，不断改革，娃哈哈永不停歇艰苦创业，快速而稳步的发展着。

    艰苦创业丢不得

    娃哈哈“当家人”宗庆后身上有着典型的浙商特征——能吃苦耐劳，这个特征也定下了娃哈哈艰苦创业的基调，使其不管在艰苦的创业初期、风头正劲时，还是金融危机下都能平稳度过，埋头发展。

    娃哈哈艰苦创业的22年，如今却依旧栖身于杭州清泰街一栋6层的拥挤办公楼里。作为一个“承载”着全国26个省、市、自治区40多个生产基地，100多家合资和控股子公司的大企业，这是许多人都无法想象的。

    2009年9月7日娃哈哈在北京举行的“娃哈哈与祖国共骄傲”媒体见面会上，面对记者向宗庆后提到“事必躬亲”的问题时，宗庆后幽默地表示，刚创业时，如果要刷一面墙，我会自己用小尺子一点一点地量过来。节俭和乐观精神溢于言表，这也就是娃哈哈守住本份，不丢艰苦艰苦创业精神的主要原因之一。

    规模经营出效益

    2008年，娃哈哈年销售额达328亿元，2009年，娃哈哈正向500亿元的年销售目标冲刺。娃哈哈丝毫未受全球金融危机的影响，步伐反而越来越稳健。这得益于横向、纵向两方面的原因。

    横向来看，娃哈哈自主研发和不断创新的生产设备，为娃哈哈减少了生产浪费损耗，企业发展初期，瓶盖和瓶子无法自己生产，外购的瓶子盖子增加了很多外的成本，旺季大生产时还往往供量不够。为此，娃哈哈成立了精机公司，自己开发瓶子和盖子的模具，自己有模具，自己有设备，自己吹瓶子，自己做盖子，娃哈哈实现了制瓶制盖一体化，有效降低了生产成本。

    纵向来看，娃哈哈在全国28个省、市、自治区建立了56多个生产基地，140多家分公司。规模化的生产使娃哈哈实现了销地产。众所周知，饮料的运输成本是非常昂贵的，销地产让娃哈哈的产品运输成本降到了最低。而大规模的生产，也让娃哈哈大幅度降低了产品的开发、推广、宣传成本。

    记得非常可乐刚推出时，由于价格低，宗庆后说“可口可乐认为我做非常可乐是没有钱赚的，以为我是用瓶装水的利润补贴过来的，实际上他不知道，我非常可乐比瓶装水更赚钱。”的确，自主化的设备研发、产品配方和规模化的生产，让娃哈哈拥有更大范围的定价权，也让消费者享受到了更实惠的价格。

    信息化管理省钱又省力

    随着企业的不断发展壮大，宗庆后也逐渐认识到以信息推动工业化的重要意义。在当今的企业发展中，没有信息化企业根本无法运作。2005年，娃哈哈和美国埃森哲公司确定了建立一套整合的管理信息系统(ERP)和供应链优化系统(APO)的项目，决定采用目前世界五百强都在使用的SAP公司软件，成为了全国第一家同时启动这两种系统的企业。

    娃哈哈拥有八宝粥、奶系列、水系列、茶饮料、果汁饮料等八大类100多种产品，以往，因为产品繁多，一到旺季，不是备货太多导致产品批号太老，就是备货不够导致断货。批号老了，产品卖不动，容易过期浪费，断货了，又延误销售时机。

    信息化管理，让娃哈哈实现了按需生产、按订单生产，解决了生产、销售脱节的问题，可谓是省钱又省力。

    一次创业，二次创业，三次创业……22年的不断改革创新，让娃哈哈保持了年均70％以上的增长幅度，销售收入、利税、利润等各项指标连续十一年居中国饮料行业首位，从一家名不见经传的校办小厂，成长为中国饮料行业的龙头老大。

    自己做模具，自己有设备，自己吹瓶子，自己做盖子，娃哈哈实现了制瓶制盖一体化，有效降低了生产成本。图为娃哈哈营养快线的瓶子磨具和娃哈哈精机公司的磨具车间。