1亿美元销售额背后的两次失败和一次成功

　　从19岁开始做生意，刘方毅把企业做到了1亿美元销售额，其中的故事耐人寻味。

　　□《电子商务世界》 记者 顾卓

　　刘方毅的工作地点很难固定，可能周一还在上海，周二就到了山东，而周三，他可能又去了江苏。作为英科国际控投有限公司CEO，刘方毅需要在公司下属的两个生产基地和上海总部之间来回“出差”。而作为一个典型中国制造型企业的负责人，很难想象出他其实是一个“海归”，虽然至今他的大学也没有念完。

　　没有念完大学，并不妨碍刘方毅成长为有知识的商人，并且谈吐间透出儒雅之风。

　　第一次失败

　　20世纪80年代末，高中刚毕业的刘方毅在家人的支持下，借钱去美国留学。他像众多去美国留学的中国留学生一样，起初的目的或许很简单：读一个好的学历，然后找到一份不错的工作。所以他选择的是电子专业。这也同他的家庭背景很有关系，刘方毅出身于知识分子家庭，父母都是工程师，父母自然寄望于孩子能继续走这条路。

　　但美国的环境改变了刘方毅最初的想法。这也是众多中国留学生到美国那样的自由环境中以后，发生的转变。“我感觉做生意比当科学家更有意思。”刘方毅说，彼时的刘方毅背负着每年近1.5万美元的学费压力，要赚来这些钱，依靠打工是根本不可能的事，“怎么办”摆在了刘方毅面前。

　　机会来了，1989年，刘方毅亲戚的朋友把国内生产的医用乳胶手套运到美国，却因为缺乏销路而卖不掉，大量积压在长滩港。另一方面，当时美国受艾滋病恐慌的影响，大量需要乳胶手套，刘方毅就开始了他的“倒手套”生涯。从港口拿到手套，再转卖给客户。就这样，刘方毅每天早晨上课，下午就去推销手套，因为生意很好，他第一个月就赚到了8000美元。做生意的成功使他看到了自己未来的路。

　　为了更好地经营乳胶手套生意，刘方毅还买了一辆车。因为当时信息闭塞，美国人并不知道在哪里能买到手套，刘方毅从港口拿到货之后，驱车10公里就能把这些手套卖掉，并且赚取丰厚的利润。生意好做，刘方毅也准备大展拳脚。到1993年，他决定放弃学业，成立公司，经营医疗用品，主打产品当然就是乳胶手套。

　　一件突发事件袭击了刘方毅的企业，一天早晨，当地法院一名官员敲开刘方毅的门，告诉他，他成了被告。有人以使用了刘方毅出售的乳胶手套过敏为由，提出了600余万美元的民事诉讼。刚刚找到生意机会的刘方毅感觉“天突然塌了下来”。他经营企业一年也赚不到这么多钱，现在却要一次性赔进去?

　　这则明显属于敲诈诉讼的案件最后以较平和的方式收场了，这同美国多数类似的诉讼结果一样。但这次诉讼也给了刘方毅不小的打击，打击之外，更是磨炼了刘方毅的意志，同时，刘方毅意识到，传统的乳胶手套不再适合市场，而中国内地当时还没有替代产品生产，在中国台湾有一家工厂有相应的技术，但他们的产能太小，不能满足市场需求。于是1998年，刘方毅回到中国，开始寻找合作伙伴。

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