小饼干、话梅、开心果……这些“下午茶”点心零食正堂而皇之地进入上班族的办公室。在北京，一个颇有创意的海归刘源便以简单的“办公室零食”在京城攻城略地，而且绝对的小成本投入。不过，你可不要小瞧了这个市场，他上半年的销售成绩竟达到了600万元。

　　网上零食“攻占”办公室

　　在这个电子商务公司们齐声叫苦的艰难时期，许多零售商也许正在焦头烂额地寻找还未被挖掘的商机，具有讽刺意味的是西米网最不需要这种业务来帮忙。它的创始人刘源为其创业找了一个好切口———开在办公室的网络零食店，以网络向办公室白领们销售零食。

　　不过，刘源不是第一个吃螃蟹的人。更确切地说，他是一个冒险的后来者。在此之前，已有部分商家盯上了办公室白领们的“下午茶”时间。

　　“没关系，西米有自己的竞争力。”在刘源看来，办公室零食市场很大，商家很难做到一家独大，目前大家都在抢市场的阶段，“处于同一个起跑线”。他分析说，很多零食品牌厂商无暇顾及办公室这块小市场，它们多偏重商超渠道建设，不会贸然挺进有限的“下午茶”商机；市面已存在的竞争对手，比拼的则是“内功”，产品品质和服务。

　　应该说，西米网的成功正是依靠产品源和物流配送的自有化。

　　为了建立自己的品牌认知度，西米网不愿只充当一个销售平台，所有的零食都自行加工包装并打上自己的标签。这些零食的原材料直接从质量和卫生过关的工厂采购，规模采购能压缩掉部分采购成本，便于产品取得价格优势。

　　在电子商务最为人诟病的物流环节，刘源的做法是自行建立物流体系。“零食都是同城配送，网站自己可以解决。”据他介绍，此前西米采取过外包物流，不过结果不太满意，不是无法保证时间，就是食品包装存在破损，影响用户的购买体验。

　　最初，西米网自建了一个仓储基地，承诺两小时内送货上门。可是，每天北京不同片区的催单电话迫使刘源不得不扩充配送点，以写字楼的集中地方为参考，一口气开设了三个网点。“在配送点，我们还学习公交车的出车规律，让送货源半个小时左右出去一次，循环下来，三环内基本能保证两三个小时送达。”不过，五环外的配送仍然依靠快递来解决。

　　在刚刚过去的半年里，西米网的年中收入显示，其上半年销售达到了600多万元。如今公司在为火热的暑期销售季大战做准备。在西米网喧闹的办公区，现在最安静的地方就是一个工作室，专门为新品拍照片，因为每星期都有数种新产品要添加到网站上。

　　尽管西米网的业务快速增长，但刘源对公司的发展很有把握，没有出现像IT企业那样的问题甚至失败。从公司总部可以清楚看到，被零食吸引而来的白领人数增长非常快，每天能产生70个左右的订单，他们大多来自于北京的各大银行、外企、保险和金融证券公司。

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