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解密丁丁网“三不像”盈利密码

2010-07-05 09:16

      “我不懂技术,但我知道怎么让公司盈利。”徐龙江说,他是个IT门外汉,这丝毫不是谦虚。

  2005年,他创办丁丁地图,干的事儿主要是地图查询、为人指路,但是免费。随后的三年里,他一度陷入盈利的瓶颈。2008年,这个“知道让公司盈利”的家伙终于琢磨出了一个盈利的商业模式,技术+本地生活信息服务,向商家收钱!

  摆脱“地图”标签

  2005年,徐龙江在上海创办丁丁网(最初叫丁丁地图),公司名字以他新生的儿子“丁丁”命名。那时的丁丁地图主要覆盖地域是上海,主要就是当你想知道一个地方在哪里、坐什么车能去时,它告诉你。

  虽然是项实用的指路服务,但徐龙江却以一个有趣的“丁丁机器人”来圈人。

  这个叫“丁丁机器人”的家伙其实是个M SN好友,只要你加它为好友,它就能免费为你的出行提供精确的交通路线以及换乘等信息。在上线仅半年,就有15万人加它为好友。

  “前几年,我们的确不赚钱。”徐龙江说,为人们提供指路服务,不收费,网站不仅不赚钱,相反在技术完善上投入巨大,“是烧钱的状态”。

  不过,这个“烧钱”的机器人最大的功劳是带来了用户,让丁丁地图开始走入上海人甚至是上海外地人的生活。

  2008年,手握大量用户的丁丁地图开始转型,更名为丁丁网,摆脱地图标签。

  有什么不一样?

  “Location base,local Life,即定位技术+本地生活平台。”在徐龙江看来,此时丁丁网的商业框架开始清晰起来,那就是脱离“地图”的局限,开始向用户提供更广泛的本地生活信息结合位置搜索服务,把位置技术和本地生活信息集合起来,在地图服务的基础上,给网友提供衍生的生活服务。比如在哪里美容更便宜,下周哪家商场有打折等,成为人们本地生活的解决方案。

  从更名起,丁丁网从一家纯技术型的地图服务商转变为一家地图营销公司。

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