“为确保管理到位，我们只能暂时限制合作商的数量。”服博会上，“巴比乐乐”营销总监黎成对许多要求合作的客商解释道。

    事实上，原以为展会上只会与省内客商达成意向的“巴比乐乐”收获远超过预期。除了省内，沈阳、山东、上海、东莞……达成意向的客商覆盖了全国各地。

    “巴比乐乐”、“STEVEN＆VIVIAN”、“童话森林”、“斯蒂科”……本届展会上，冒出了不少“新品牌”，这些品牌看起来比较陌生，但实际上都是宁波狮丹努、申洲等大型服装企业旗下的品牌。

    宁波是外向型经济高度发达的城市

    纺织服装业一直以来都是宁波的传统优势产业。金融危机袭来，不少以外销为主的纺织服装企业受损严重。

    如何加快服装产业转型升级，帮助企业走出危机成为亟待解决的难题。

    品牌是企业进行市场竞争的主心骨。业内人士认为，宁波服装行业要真正强大起来，必须要有自己的品牌。企业借助品牌可以形成强大的无形资产，在市场竞争中发挥巨大的作用。

    外贸压力“倒逼”之下，宁波服装企业开始转战国内市场，选择自主品牌引领的内销策略。

    经历了全球性的金融危机后，谈到外贸与内贸的侧重点时，花时美服饰有限公司总经理叶五元十分感慨。今年年初开始，做了多年外贸的“花时美”开始逐渐减少外贸量，在内销市场上的专注使公司上半年业务增长20%以上。

    与此同时，为了提升产品竞争力，不少服装企业采取错位竞争，自觉选择成长性更高、更优良的产品。

    尝试过男装女装市场后的狮丹努，今年年初开始将目光瞄准了童装，创立了“巴比乐乐”品牌。同样，做了十年外贸的宁波斯蒂科家居服饰有限公司，则主攻休闲类家居服。展会上，一款款新颖别致的家居装为“斯蒂科”迎来了20多个省内代理商。

    新品牌的成长是一个系统化的过程。在推出自主品牌的同时，宁波服装企业并没有急于求成，而是以理性的发展思路，耐心地对品牌进行培育和维护。

    近两天，申洲已经谢绝了许多寻求做“代加工”的国内客商。“刚开始打品牌，我们要做扎实，做稳。”申洲公司内销设计部的唐新义说，今年起申洲开始采取“以外养内”战略，形成“两条腿”走路，首次在宁波服博会上推出“童话森林”和“马威”两个自主品牌。

    “斯蒂克”也将合作范围锁定为省内。“现在要先在‘水缸’里把事情做好。”该企业常务副总作了一个形象的比喻：这好比一个石子掉进大海里，投进去，当即就消失了。而投到水缸里，至少能看得见摸得着。

    有过创牌经验的业内人士认为，一个品牌的培育，需要设计、采购、制造生产、物流仓储、订单处理、批发零售等多个环节。不能只将着眼点放在制造生产环节上，更重要的是要在整体协调上下工夫。