2000年到2003年是手机零售行业的高增长期，大量手机零售渠道开始浮出水面，并出现一些区域连锁企业，改写了手机零售业靠“夫妻店”一统天下的格局。去年以来，在地价上涨和山寨机涌现等因素影响下，一些街头的夫妻店相继倒闭，一些地方品牌开始易主，一些知名手机大卖场也缩减了面积。

　　是选择被收编？还是死掉？这是摆在全国近10万家手机零售店面面前的命运选择。近段时间，多家手机连锁企业相继在国内外资本市场上市，并展开激烈的收编并购之战。业界预测，类似国美苏宁在家电渠道一统天下的情形，手机渠道离进一步集中及寡头垄断的日子已经不远了。

　　单体门店开始退出

　　据记者从手机渠道商拿到的数据，目前，国内150个城市（占中国70%以上手机销量）的手机零售店面约有6万家。这些门店三分之一为独立店（夫妻档），三分之一为手机专业连锁，10%为国美苏宁门店，其余20%是运营商控制的渠道。

　　“手机渠道还会出现进一步集中的趋势。”作为第一家在纳斯达克上市的国内企业，乐语中国控股有限公司总裁兼首席执行官费东平对本报记者说，这种整合趋势会越来越清晰。去年，全国最大的手机连锁品牌之一协亨仅以1.8亿元卖给了乐语。后又相继有河北国讯、河南新亚、云南百老汇、湖南飞鸿、江苏冠芝霖、内蒙中域时代等7家区域性零售连锁企业被乐语收购。

　　近半年来，手机分销企业也接二连三地上市。去年底，乐语中国率先登陆纳斯达克，而天音控股与爱施德则选择了在国内上市。最大手机分销商中邮普泰也酝酿在国内上市。可以预见，这些公司将挟资金优势，展开并购和整合。
 

　　3~5年后或垄断出现

　　尽管跑马圈地运动如火如荼，费东平认为目前国内的手机零售市场并没有到白热化竞争的阶段，现阶段的空间还很大，比如手机零售业的行业毛利率仍不错（一般超过15%）。他预测3～5年以后才会出现寡头垄断的格局。

　　他坦承，光卖手机的利润总是会下降，必须要利用这些门店开展手机增值服务，比如音乐下载。另外，销售模式也应转型，通过直接向零售终端供货，压缩中间环节。

　　Cye.com.cn记者分析：地价上涨令门店成本加大

　　手机零售市场将进一步集中，区域手机连锁企业会更多被收编。一方面，从外部环境看，运营商和厂家会更倾向于全国性的优势品牌，区域连锁企业难以获得运营商给予的优惠和补贴，被整合的可能性越来越大。

　　另一方面，从内部环境看，区域连锁企业受制于销售渠道的规模、资金投入、管理效率等行业壁垒，未来一些中小手机分销商还将进一步淡出这一市场。比如一家稍有规模的手机零售门店的成本约在110万元人民币，没有规模优势的手机零售企业的成本压力越来越大。

       网购商城化或成新模式

        但是在另一方面，虽然在实体店面临着成本上涨等诸多因素的不得影响 ，但是对于已经相当成熟的手机商城模式却也在逐渐受到欢迎。随着京东、新蛋等网购电器的强大 ，当当网、淘宝网等手机商城的入住，商城网购以更低的价格更广的销售渠道开始受到欢迎。另外对于一些在淘宝上的专家，尤其是有皇冠称号的卖家们，这也将是一个利好消息，只是最近炒得沸沸扬扬的工商总局清查网店，会不会让这些以低价格方便购物获取优势的网店面临新的困扰呢？不过可以肯定的是，将销售渠道扩展到网络上，利用电子商务来促进业务则是各行业的一个大趋势。

        一直以来以金蝶友商网为什么要搞什么全程电子商务这个概念十分不解，现在看来他们已经预知了未来的商业模式：帮助中国4200万家小企业提升电子商务时代的经营与管理能力，推进小企业商业模式进步！通过更方便快捷的在线客户管理 、在线会计等管理软件，相信更多的企业会在电子商务时代发现新的盈利模式，发现新的利润点。