一、外表：为成功而打扮。

　　1、职业套装是“第一笔”投资。

　　2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？

　　二、思维会影响行动——行动会影响情感。

　　1、你有潜意识。

　　2、你有潜能。

　　3、成功只须选择正确的习惯。

　　三、专家的自信：

　　以微笑的目光“直视”对方。

　　大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。

　　四、目标培训法：

　　让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？

　　五、讲演能力训练：

　　①运用你的潜意识。

　　②列出你感兴趣的任何话题。

　　③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。

　　④三段论式演讲：A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。

　　⑤立刻纠正姿式、发言、表情。

　　六、成功的定义：

　　达成目标、享受过程、为社会做贡献。

　　成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。

　　成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次

　　希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功

　　苦练：练技术，练能力;巧练：练态度，练头脑。

　　七、如何策划：抓住最大的趋势。

　　行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。

　　八、冠军是一种习惯。

　　1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。

　　2、积极但不要心急，准确地思维。

　　3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？

　　4、大成就是小成绩的累积。

　　5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。

　　6、销售冠军：重信用，守承诺。

　　7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。

　　8、销售冠军：重信用，守承诺。

　　9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。

　　10、销售冠军没有借口。

　　11、销售冠军绝对不低估竞争对手。

　　12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

　　13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。

　　14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

　　九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。

　　1、人要自信，但不能自大。

　　2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。

　　3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。

　　4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？

　　十、行动力来自于活力。

　　1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。

　　2、管好前景。

　　3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。

　　4、我人生没任何问题，只是态度有问题。

　　5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。

　　6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

　　十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。

　　1、下定决心=切断一切退路！

　　2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。

　　3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。

　　4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。

　　5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。

　　6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。

　　十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。

　　1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。

　　2、更强烈的动机

　　3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……

　　十三、说服任何人的二个方法：

　　①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）

　　②给他快乐。

　　十四、冠军的持质：

　　①诚恳

　　②脚踏实地

　　③谦虚的学习态度

　　④良好的性格，良好的个性

　　⑤保持感恩的心态

　　⑥良好的形象

　　⑦丰富的知识

　　⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）

　　⑨向不可能挑战

　　⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。

　　十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。

　　1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

　　2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

　　3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。

　　4、拥有成功者的形象。

　　5、尽力不如比别人更努力！