Groupon的一声惊雷，不知道惊醒了多少梦中人。短短两年时间，中国的团购网站已经多到了排排坐却没果果吃的境地了。据悉，目前国内有400多家团购网站，而且都在积极扩张，“百团大战”的硝烟弥漫在中国互联网界。然而繁华背后，团购网站真的是个人人都能挖到的大金矿吗？

　　根据艾瑞咨询提供的信息，中国本地生活服务团购市场，除了大批模仿美国Groupon模式的团购网站之外，爱帮网、饭统网等分类信息网站，开心网社区网站也参与其中，且未来分类信息网站、SNS社区网站及美团、满座网、F团、拉手网等新兴团购网站三类企业将主导本地生活服务团购市场。一出团购网站的“三国演义”，已经上演！

　　拷贝Groupon不靠谱

　　互联网行业有一喜一怕，最喜谈概念，谈前景，最怕谈盈利模式。国内那么多Groupon的粉丝群起而“团”之，让人惊讶的是，这些网站几乎都是Groupon的克隆，从页面设计、营销理念和商业模式等非常相似。其实这样做无可厚非，天下文章一大抄，且团购网站成本相对较低，无太大技术含量，盈利模式相对清晰，一天一地一产品的概念又符合国人的喜好，那么何乐而不为？

　　知名互联网专家、红麦软件总裁刘兴亮在接受记者采访时表示，他并不看好团购网的未来发展，他认为团购网将很难做大规模，难以形成气候。

　　刘兴亮认为，团购网站绑不住大的商家是他不看好的主要原因，团购网站现在仅仅局限于小商品促销上，比如餐饮、美容、健身等服务行业，与其说是卖产品，不如说是卖打折券现金券。“大的商家吸引不了，因为团购网站上团的产品折扣太低，这对于以赢利为目的的商家来说，超低的折扣，其利润微乎其微，因此大多商家都是不会选择与团购网站进行合作。”刘兴亮进一步表示，“即使有大的商家愿意与团购网站合作，也更多是为做品牌宣传，只是一种短期的营销手段。对于广告费开支很大的这些商家来说，团购网站是销售后的分成模式，等于是做免费宣传。”

　　这与原谷歌中国区总裁创新工厂首席执行官李开复先生的观点不谋而合，此前，李开复就公开表示对团购网站并不看好，他指出，创新工厂在Groupon推出之后对其进行了长达半年的调研，最终放弃了这个项目在国内的发展。李开复的理由有三点：第一，门槛低、容易被抄袭模仿——只要非常少的资金即可做团购网站，一些大学生也开始创业做这类网站；第二，难成大公司，利润率低，很难算出能不能达到1亿美元的盈利；第三，商家难获回头客——用户受益了，但只是为了看着低价，中国消费者更在意低价，所以回头客很少，商家最终也不会对这种推广服务感到满意。

　　风投不是救命稻草

　　“其实很多道理大家都懂，只是在这个模式又让不少人产生了‘忽悠’风投的欲望。”一位参与了某团购网站策划的互联网人士告诉记者。先做概念，拼命扩张，形成规模，勾引风投，是很多团购网站投资人的真实目的。

　　6月17日，拉手网对外透露，再次获得金沙江创投500万美元融资。加上此前来自泰山天使投资等机构的500万美元，拉手网累积得到1000万美元风险投资。此外，包括美团网、满座网等多家团购网站正和风险投资商在接洽中。“VC一出手，总是会竞相有人跟风而至，拿到风投了，部分人就先富起来了，至于这个网站，他是团购也好，是SNS也罢，哪怕回到1.0时代，也不关投资人的事情了。”这位互联网人士不无戏谑地说。“曾经的互联网泡沫，就是被VC们吹起来的，看来，这次团购的泡泡也不小哦。”

　　而VC们更不是拿着钱没地方花，经历过一次互联网泡沫，他们显得更加谨慎，他们更担心会向当初投资“博客中国”一样落得颗粒无收。

　　知名天使投资人蔡文胜表示，网络团购在中国有很大市场，但目前还处于市场培育阶段，不适合风险投资进入，他本人目前没有投资打算。蔡文胜的观点也获得了北极光创投董事总经理姜皓天的认同。姜皓天认为，与国外网络团购市场不同的是，中国市场情况更复杂，城市更多、商户更多，这也意味着消费者选择更多。网络团购模式在中国需要有一些改造，结合本地特点进行变革才能做得更好。姜皓天说：“从机构投资者的角度来说，整个市场还处于早期探索阶段，谁最终可能赢都不一定，我们会密切关注这一市场动态。”

　　58同城非典型开团

　　和纯团购网站相比，分类信息网站则有众多的本地商户资源，这为消费者提供各类本地生活服务提供了条件；SNS社区网站聚集了一批拥有某些共同爱好、相互信赖的群体，形成了庞大的潜在消费者群体。分类信息网站、SNS社区网站进入团购领域，则有着一定的机会和胜机。

　　作为中国最大的分类信息网站之一，58同城网也加入到此次“百团大战”之中。作为中国互联网界的风云人物，58同城CEO姚劲波对此次参战信心十足，他认为作为一个分类信息网站，58同城有着别人不可比拟的优势：“首先，我们已经拥有了大量的本地用户，他们每天登陆58发现各种生活信息；其二，我们和各地商家都有广泛的联系，从招聘到分类广告等服务，可以说应有尽有。所以，我们的渠道是现成的，用户是现成的，我们不需要像那些团购网站一样再花时间和金钱去培养用户，去拓展渠道。”

　　而对于58同城做团购是一种自身品牌的营销还是要切实的做一个商业模式这个问题，姚劲波强调：“折扣信息本来就是分类信息的重要一部分，而且是比较有吸引力，我们作为一个本地信息平台提供团购服务是从用户需求角度考虑的，有用户需求一定就会有商业模式。”同时，姚劲波明确表示品牌类的商品不会进入58同城的团购目录，“品牌类商品不是我们定位，我们要做的还是和老百姓衣食住行相关的折扣和团购信息。”

　　大家都想知道，58通过团购能赚到钱吗？对这个问题，姚劲波的回答很直接：“盈利不是我们做团购最大的考虑，做老百姓欢迎的服务始终是第一位的，团购和折扣信息本身是分类门户的一部分。”

“粘住”客户，掌握客户动态；注册免费使用：
在线客户管理
金蝶KIS专业版