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中国男装应用自身的品牌征服消费者

2010-06-12 14:33

  如今,走进国内一线高端商场,可能会发现一个比较有趣的现象:里面的品牌看起来好像都是国外品牌。

  比如在男装区,各色西服笔挺,一件衫衬或T恤动辄数千元,产地不是意大利就是法国,各个品牌店的门头几乎都只有简单的几个英文标识。经过培训后的专业导购,对顾客介绍的,无一例外都是品牌的英文名字。

  当然,其中确实不乏真正的国际大牌,如ARMANI、BOSS等。但有些品牌却是在钻空子。比如某男装品牌,号称由意大利设计师设计,完全的意大利经典风格,俨然一个意大利品牌。而事实上,它是个广东的品牌。

  这类品牌在商场有很多,它们有着共同的特点:第一,洋得纯粹,不管是名称、产品、陈列、广告海报、宣传单页还是导购讲解,洋味十足,无懈可击;第二,贵得离奇,其价格直追国际大牌。

  有一个办法可以找出其真实身份,登陆其企业网站(上面有中文版与英文版,有些还有专门的意大利文版),就会发现,这些所谓国际品牌只在中国销售。难道意大利的品牌在意大利没有卖,只到中国销售吗?相比男装,女装要坦诚一些,约有三分之一的女装品牌在店头标有英文名字与中文名字。比如深圳品牌简爱诺,英文名JAN AI NO,此类品牌一看便知,并非国外牌子。没有国外品牌会取这样的英文名字。还有值得一提的就是“白领”,虽然其店头仅仅写了WHITE COLLAR,并没有标示中文名字“白领”,但终端导购人员却以“欢迎光临白领”来迎接顾客,整个终端传递出来的自信并不亚于同一区域的PORTS与ARMANI女装。在内衣区,最惹眼的要数La Clover,该品牌主打奢华、性感,采用意大利面料,引进意大利设计理念。在终端,导购毫不避讳、大方地向顾客介绍La Clover与爱慕品牌的关系。作为北京爱慕旗下的高端品牌,La Clover的风头已盖过同在内衣区的纯正法国内衣品牌,不管是商品还是客流量。

  有人说,虚拟洋品牌的出现,是为了迎合消费者崇洋媚外的心理,也是部分企业与国际接轨的一种方式。法国、意大利是服装之都,是多数虚拟洋品牌的注册之地,也有些就近在香港注册,加上一个洋气的名字,便能在终端成功迷惑大多数消费者。然而,这不是国内品牌的最终出路,我们也不可能通过这种方式走向品牌大国。

  虽然虚拟洋品牌从一个侧面反映出企业家品牌意识在加强,但品牌意识只是中国品牌大国崛起的必要条件。中国企业家更需要找到适合自己品牌成长的加速器,在“不平的世界里”通过品牌与营销升位来探寻自己的前途与命运,这才是中国品牌崛起的充分必要条件。

  心有多大,舞台就有多大,中国还是一块品牌可以快速成长的处女地,中国企业家还需要一颗打造长久品牌的坚定之心与自信之心,如此才能为中国品牌的成长提供一个可以自由起舞的国际化舞台。故此,我希望有更多的中国品牌能像La Clover与“白领”等品牌一样,不用隐瞒出身,虚拟洋品牌,大胆亮出中国身份,用自身的品牌建设和出色的产品征服消费者。  

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