中国已经是“世界工厂”，中国服装业的生产产值有相当比例是依靠外贸企业出口获得的。目前，不少外贸企业选择转型做内销品牌。而转型是否能成功，还取决于企业本身的优劣势。

    做内销品牌要具备六个基本条件。

    第一，需要有强烈的做内销品牌的概念和信心。特别是对做内销品牌的外贸企业来讲，如果把做品牌当成是一个过程或者当成是一个投资的行为，那就完全是错误的。首先要有一个强烈的信心和概念，因为做品牌不是说今天投入明天就立刻产出的东西，品牌需要有一个至少为期1～3年的培养期。

    第二，需要有一定的资金。资金的多少要看企业运作的水平和规模来定，在国内运作的话，基本上男装品牌在3000万元左右，女装品牌在1000万到2000万元之间。

    第三，需要有一定的内销品牌的企业性质、组织架构和运作方式。这是一个从品牌生产型企业向品牌运营型企业的转化，所以企业在这个环节可以分成两方面来做：生产是生产，独立核算，而做新品牌一定是要注册新的公司，独立运作和核算。所以，生产型企业和品牌型企业的性质、组织架构、运作方式都是不一样的。

    第四，需要协作团队。因为内销品牌团队和外贸生产型企业不一样，内销品牌需要更多重视研发能力、运营能力，需要品牌的营销人才和企划人才，团队构成是不一样的。

    第五，需要解决供应链问题。一般的外贸企业，通常来讲，是做某种单品类的贸易，但是如果要运做内销的品牌，那么肯定牵涉到产品四季化或者是系列化，甚至还有包、鞋、配饰等等。这样就需要企业具备与之匹配的供应链资源和控管能力。

    第六，需要及时开拓市场网络。外贸企业运作内销品牌时，前期是最困难的，因为从团队到网络到供应链都是在逐步建设。不管外贸也好，做新品牌也好，供应链完成后，一定要及时开拓你的市场网络。

    外贸企业要开创内销式品牌需要具备四个核心素质。

    第一，需要一个清晰的战略。明确我们做品牌是为什么？三年计划是什么？做品牌最终是走向哪里？品牌定位是什么？跟其他品牌怎么差异化？这就是清晰的战略。尤其是差异化，在同质化严重的市场中，在外贸企业不具备产品研发能力的基础上，如果还做同质化产品，那么市场风险将是非常大的。

    第二，需要正确的规划和正确的系统。外贸企业相对系统链短、简单，内销品牌系统链长、相对复杂。其中每一运作版块都有很多系统，而做系统需要经过沉淀和积累，是适合企业应用的。

    第三，需要执行有效的团队。外贸企业在组织产品的时候，因为对内销品牌的运作流程和业务不了解，所以导致在筛选人才方面遇到瓶颈和误差，这一点会让企业走一段弯路，但是这点很正常。

    第四，需要合理资金保障。做品牌是长线投资的一项事业，绝不是投机的概念，所以外贸企业不要认为品牌很容易做，但是也不要把品牌想的那么难做。怎样合理的分配资金，企业要根据自身的盈利能力，去进行阶段性投资的评估。

    中国已经有长达20～30年轻纺工业、小商品和服装等方面的加工经验和能力，但是全球的生产格局仍在转换变化中。并不是说做生产就一定有出路，因为人工成本、地区价值都在变化，尤其是人民币汇率提高后，长远看生产必将发生转移或部分转移。最发达地方可以拥有品牌、做研发创新、制定标准，稍微落后些的做自主研发，再落后一些的做精细加工……但无论精细加工还是粗加工，统称为OEM。而OEM最终要向ODM（自主设计经营）和OBM（自主品牌经营）转化。

    OEM不可能消失，只会转移，到了转移不下去的时候，就会开始进行战略升级。由此，生产企业将分化为ODM型、OEM型。OEM型永远是拿低毛利，而ODM型可以拿高毛利。什么是ODM型？就是说你也许没有很大的工厂，甚至是没有自己的工厂，但是你可以接300万件的订单，因为你有很强的推广和销售能力，有定向研发和开发能力，有自我控管和外贸控管能力。这样，你也可以只做300万件中的15万件，剩下的分配给其他工厂来做。

    我们认为，未来ODM企业和OEM企业的比例大概是2：8，所以ODM企业将是生产型企业提升的方向。