玄子：怎样才能解决高库存与高脱销并存的问题？

    我们是一家服装品牌企业，在实际运行中，有时产品滞销，变成高库存，不仅占用仓库，还占用产能和面辅料等；有时产品畅销，又由于产能已被占用、没有备用的面辅料等原因变成高脱销。怎样才能尽量避免这其中的矛盾呢？

    TAweekly：一切要始于市场需求、终于市场需求

    企业在产品开发前就要通过市场调研、内部研讨等多种途径进一步明确品牌定位，根据历史销售/库存等数据分析畅销款的款式、面料等特征，进行系统商品企划。采购时，要尽量减少首次下单批量，科学备料、预留产能，为翻单做准备。

    特别要注意销售过程中，及时反馈信息，后台综合分析后快速做出加单（可大幅减少脱销的比率）、货品调配、促销等决策。如果滞销（因为减少了首次下单量，即使有库存也比原来大批量下单时少得多），则要进行转场、重新组合搭配、及时季中促销等，并分析出造成滞销的原因，避免将来出现类似情况。同时，要根据销售反馈逆向调整产品配送、采购生产、销售预测、产品开发、商品企划、品牌定位等供应链各环节。

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