去年，美特斯邦威上市了，其将所募集资金的15%投入到信息系统，85%投入到渠道建设。在董事长周成建看来，服装作为快销行业，渠道铺设的重要性无可取代，而虚拟经营的模式更是企业成长过程中的一个加速器。

    加盟+直营的渠道优势

    到目前为止，美特斯邦威国内的店面数量已经超过3000家。

    周成建说，加盟网络与直营网络的平衡发展是目前美特斯邦威的渠道策略，这样可以同时实现对一线至三四线城市市场的快速拓展。他认为，直营店和加盟店有着不同的功能，前者主要在于树立品牌形象，站稳重要市场，提升加盟商对公司品牌的信心，而后者则是主要帮助拓展二至四线市场，迅速提升经营规模和业绩。

    在既有的渠道优势之下，周成建再将上市募集的85%资金用于渠道建设，足见渠道对于品牌推广和业绩提高的作用。据其介绍，美特斯邦威新建的约70家店铺全部是旗舰店和形象店，平均面积达到1400平方米以上。位于西单的美特斯邦威旗舰店的面积更是达到了15000平方米。周成建表示，大店策略可以让消费者能够见到尽可能多的款式。

    虚拟经营理念做靠山

    规模如此之大的销售网络，与美特斯邦威“虚拟经营”的经营模式分不开。美特斯邦威在渠道建设另辟蹊径，它向那些销路不畅却又具有巨大生产能力的工厂建立起长期合作关系，让其为自己品牌做代工生产，现在美特斯邦威的款式从设计到销售的速度只需60天，这大大高出国内180天的平均速度。

    同时在终端销售环节也是借用外力，采用特许连锁经营策略，使得加盟店数量迅速以几何级数增长。

    美特斯邦威自身只做品牌，本身却不生产和销售一件服装，依靠整合的上百家服装厂和上千家加盟连锁店为其冲锋陷阵，这使其拥有了一个庞大的渠道网络，在渠道为王的服装产业里，可以保证其快销速度更具优势。