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蔡猜:创业者为什么不再相信VC/PE

2010-06-11 13:48

  一个多月下来,在企业听到最多的话,居然是:我能相信VC/PE吗?令人恍惚的同时,我不禁严肃的思考:为什么这些创业者会有这样的疑问?

  把我当自己人请到企业去座谈的张总,是一位国内资深的农业方面的专家型创业者,他从自己上学的经历讲起,谈到他创业的故事,再到目前听到的种种有关VC/PE的故事,他的顾虑,忧心溢于言表。说实话,找他的投资人不少,但他不知道哪家是真心的,外加有实力;找他的投资人给的钱有多有少,但他不知道自己到底值多少钱,能卖多少钱;找他的投资人给的条件五花八门,但他不知道对赌到底好不好,不对赌是否还有别的办法;他更不知道手里留多少股权才能让他对企业始终有控制权、、、经过一番详细的解释,最后他爆出一个核心的问题:他们不会把企业掏空,自己赚了钱走人了吧?

  怎么说呢,我听到创业者真实的想法还是挺震惊的,就我知道的内幕,真的很少有投资人会故意搞垮企业的,毕竟他的钱也在里面,当然,也不排除一些不规范的机构,打着VC/PE的幌子到处招摇撞骗;也不排除一些机构为了让自己的钱能早点套现,逼着企业去上市;也不排除在危机来临的时刻,一些机构为了保障自己的权益,不顾创业者的意愿把企业拿去并购,但更多的,还是投资人和创业者坐下来好好沟通,寻找出路,哪怕是争吵,也是为了寻找更好的办法。

  利益,是商业社会最终的载体。投资人手里拿着钱,希望用这些钱,创造出更多钱,赚钱当然是第一目的,其次才是价值和成就感;而创业者手里缺钱,希望能拿到这些钱,创造出更多的价值,梦想当然是第一位的,其次才是赚钱和成就感。以上是我们对投资人和创业者最普遍的认识。可现实是否真的如此呢?

  在7月底参加的一个融资培训课程上,我和深创投北京公司的总经理刘刚作为嘉宾,和与会的创业者做了一次深度的交流。其中,有一个问题,至今我还是印象非常深刻,一个创业者提问了两次,问了同样一个问题:在融资的时候,我应该怎样描述我们公司的风险,才能让投资人觉得投资我没有风险?他的态度特别诚恳,或许他刚好面临急需融资的阶段,所以他急切需要知道怎么面对投资人的提问。我突然想起前两天看的一篇文章,《VC不是无辜者》,《真伪创业家》,这两篇文章基本上把投资人和创业者都各打五十大板,一个愿打一个愿挨,很多时候,也是没有办法的事。PPG、ITAT、MYSEE、炎黄传媒、、、聪明人实在太多,不聪明的人也只好暗自兴叹,为什么他也能融到钱,怎么他投的项目也成功退出了。

  回到主题:我们能相信VC/PE吗?

  当然要相信,不相信,你怎么能融到钱呢?不相信,怎么继续合作下去呢?

  怎么去相信呢?

  多问问,多看看,多谈谈,多想想。

  还有么?

  还有,上周,凯旋创投的周志雄来《蔡猜投资圈》做客,在录制结尾部分,他特别语重心长地补充:要分辨是否是个好VC/PE,大环境好的时候,你是看不出来的,只有到了艰难的时刻,看他是否还陪着你,是否还在帮你出谋划策,是否还在为你添砖加瓦,到那个时候你才能看出来,谁是真心的对你好。

  现在,就是一个艰难的时候,现在,你可以擦亮自己的眼睛、、、

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