一个多月下来，在企业听到最多的话，居然是：我能相信VC/PE吗？令人恍惚的同时，我不禁严肃的思考：为什么这些创业者会有这样的疑问？

　　把我当自己人请到企业去座谈的张总，是一位国内资深的农业方面的专家型创业者，他从自己上学的经历讲起，谈到他创业的故事，再到目前听到的种种有关VC/PE的故事，他的顾虑，忧心溢于言表。说实话，找他的投资人不少，但他不知道哪家是真心的，外加有实力；找他的投资人给的钱有多有少，但他不知道自己到底值多少钱，能卖多少钱；找他的投资人给的条件五花八门，但他不知道对赌到底好不好，不对赌是否还有别的办法；他更不知道手里留多少股权才能让他对企业始终有控制权、、、经过一番详细的解释，最后他爆出一个核心的问题：他们不会把企业掏空，自己赚了钱走人了吧？

　　怎么说呢，我听到创业者真实的想法还是挺震惊的，就我知道的内幕，真的很少有投资人会故意搞垮企业的，毕竟他的钱也在里面，当然，也不排除一些不规范的机构，打着VC/PE的幌子到处招摇撞骗；也不排除一些机构为了让自己的钱能早点套现，逼着企业去上市；也不排除在危机来临的时刻，一些机构为了保障自己的权益，不顾创业者的意愿把企业拿去并购，但更多的，还是投资人和创业者坐下来好好沟通，寻找出路，哪怕是争吵，也是为了寻找更好的办法。

　　利益，是商业社会最终的载体。投资人手里拿着钱，希望用这些钱，创造出更多钱，赚钱当然是第一目的，其次才是价值和成就感；而创业者手里缺钱，希望能拿到这些钱，创造出更多的价值，梦想当然是第一位的，其次才是赚钱和成就感。以上是我们对投资人和创业者最普遍的认识。可现实是否真的如此呢？

　　在7月底参加的一个融资培训课程上，我和深创投北京公司的总经理刘刚作为嘉宾，和与会的创业者做了一次深度的交流。其中，有一个问题，至今我还是印象非常深刻，一个创业者提问了两次，问了同样一个问题：在融资的时候，我应该怎样描述我们公司的风险，才能让投资人觉得投资我没有风险？他的态度特别诚恳，或许他刚好面临急需融资的阶段，所以他急切需要知道怎么面对投资人的提问。我突然想起前两天看的一篇文章，《VC不是无辜者》，《真伪创业家》，这两篇文章基本上把投资人和创业者都各打五十大板，一个愿打一个愿挨，很多时候，也是没有办法的事。PPG、ITAT、MYSEE、炎黄传媒、、、聪明人实在太多，不聪明的人也只好暗自兴叹，为什么他也能融到钱，怎么他投的项目也成功退出了。

　　回到主题：我们能相信VC/PE吗？

　　当然要相信，不相信，你怎么能融到钱呢？不相信，怎么继续合作下去呢？

　　怎么去相信呢？

　　多问问，多看看，多谈谈，多想想。

　　还有么？

　　还有，上周，凯旋创投的周志雄来《蔡猜投资圈》做客，在录制结尾部分，他特别语重心长地补充：要分辨是否是个好VC/PE，大环境好的时候，你是看不出来的，只有到了艰难的时刻，看他是否还陪着你，是否还在帮你出谋划策，是否还在为你添砖加瓦，到那个时候你才能看出来，谁是真心的对你好。

　　现在，就是一个艰难的时候，现在，你可以擦亮自己的眼睛、、、