杭州志卓信息技术有限公司：各位评委下午好！我们是成立于2008年5月份，注册资金350万，我们公司是一家专业的互联网技术运营服务提供商，2009年公司被评为国家高新技术企业，我们公司的业务有四块，一块是智能网络建站系统，第二个是ICU自动优化推动系统，第三块是企业内部信息化的系统。第四个是塑胶行业全球电子商务平台，今天我把全球电子商务平台跟大家做一个探讨。

　　对于一个塑胶垂直型行业网站，与其他的平台有什么创新点和区别点呢？我想从三个方面来分析。一个是技术层面，技术的核心应该是性价比和适用性比，在与其他同台网站想必应该由三个差异点。一个差异点就是数据的共享，数据接口是互动、共享的，所以这就解决了平台信息的海量问题，另外一点，我们全球数据网的数据平派接口与电脑端和手机端是共享的，这样解决了数据采集的时效性问题。第二个平台是采用Web2.0的模式来开发的，融入ICU的优化技术，这样与其他的同行行业网站相比较，它具有更多的人气和流量。第三个差异点主要是体现在全球数据网平台有强大的自动采集和分析客户的使用习惯和偏好，能够完善客户的用户体验，能够加强客户的智能化的帮助和使用指导，这就解决了我们平台和其他同行业网站相比较，对客户来说应该有一个更好的黏度和依赖性。技术问题，通过技术手段来帮助客户更简单、更快捷，让客户更喜欢全球数据网这个平台来进行交易来做业务，做推广，做渠道，从而帮助客户带来商业价值，因此使我们的技术成功转化为商业价值，这是第一个层面。

　　第二个层面是价值取向。因为互联网行界，我觉得没有任何一家企业能自立，全球数据网能够整合全球产业的各个环节，中间的产业链包括机械制造也、国际制造业每个环节我们都是以效果为驱动，价值为取向，为客户，为投资者，为企业自身创造一个多赢的生态圈。

　　第三个层面是运营，运营的核心是盈利点，这也是企业最关心的问题，如何让你的客户变成买家，实现企业自身的盈利，这是商业模式创新的核心点，全球数据网秉承技术服务是前提，价值是曲线，为我们塑料行业的客户得到很大的认可和支持，我们现在平台是从2008年注册，2008年我们的数量有7万多个，2009年有7万个，2008年五月底，我们平台的会员数量是8万5109个，A级的有效活跃会员是18000多个，占行业25％的市场份额，其中有42％的注册客户通过我们的平台完成采购和销售的过程，销售额2008年的时候只有一百万多一点，2009年我们能突破一千万，2010南能够突破1500万，我们的全球数据网作为一个高起点科技含量比较高的行业平台，从平台产品设计到市场推广，到客户应用再到营销策划，服务以及管理控制。我们一直坚持走符合企业自身发展的这么一个路子，利用数据行业的特殊性，与传统企业紧密结合，使我们的平台深入到塑料行业当中来，在公司发展规划当中，计划在两年类，能够做到塑料行业行业数据最多的平台，这个目标我们已经实现了，计划三年内我们能够打造成为塑料行业网上贸易出口最大的平台，计划在四年内达到一个还仅作为资深，通过五年时间我们能够做到国内最大最具有权威性的塑胶行业类电子商务平台，能够制定一个行业标准，力争在2015年成功上市。市场运营至今，得到了杭州市政府和客户的大力支持和帮助，现在已经成为塑胶行业优秀的电子商务平台目前拥有的hellip;全球的排名是到8000左右，现在应该是1万3000多，我希望通过这个机会，请各位投资家老师们给予更多的支持和指导，谢谢！

　　丁钢：我刚才听了这个项目和前面一个项目，说实话，对这些垂直行业的网站没看得太多，我的感觉都是在发展的初期的阶段，包括你们的公司和做色谱的要存在一个选择，在整个行业正常的发展下去，每年赚个几百万也不是一个坏的选择，另外一个选择就是如果你想快速地增长，要上市可能不是预测的销售400万，或者是1500万，你可能要想办法突破现在的模式，所以这是公司自身的选择。

　　杭州志卓信息技术有限公司：我想阐述一下我的观点，首先我们的公司的业务拓展，我们是立足于互联网的基础业务，我们做深做实再精再专，我相信互联网是传统行业里面发挥得最淋漓尽致的行业，同时随着网络和信息化的普及，更多的中小企业都需要互联网的工具，如果我们把基层这块做深做实，我想所有的企业都需要我们服务，关键是你能不能在这个领域做大，为什么娃哈哈他能把卖水卖成国内最首富呢，为什么可口可乐卖饮料能够卖到全球最大呢？我觉得也就是这个道理。产品不在于是什么产品，关键是能够把它做精做深，就塑胶领域来讲，它的产业链是很大的，而且上下游的产业链非常紧密，从原料到机械到制品，因为塑料业的发展势必会带动模具制造业，会带动机械制造业，会带动印刷，会带动装备行业的发展。而且在目前消费类电子和电器产品的过程当中，电子和塑胶是两个必须的工艺流程，所以我觉得塑胶的市场蛋糕是比较大的，关键是以我们现在的能力，我们根本没有深入到产业链的环节，不是说四个亿，应该是四个亿都不止的市场份额。

　　曹毅：您刚才提到要做精做专我很同意，我看到你们的业务50％mdash;60在塑料商务品牌，但是还有35％是建站，推广，这里面还涉及到除了塑胶行业之外的，北大青鸟、博库书城，这个怎么样考虑的，怎么样定位的？

　　杭州志卓信息技术有限公司：这是公司目前的定位，它把主要的定位放在塑料商务平台上去发展，前面讲到北大青鸟，这是我们其他业务的案例。比说我们除了做这个平台之外，我们还有一个优化系统，目前优化系统这块在国内我们是率先提出来的，我们的系统现在在我们的会员客户当中是非常受欢迎的，当然这个系统推出来的时间不长，这里不做详细的介绍。我们的这些业务实际上更多的为塑胶网的每一个客户做服务，我们会塑胶网的客户提供行业的整体解决方案，我们不仅仅是卖广告，卖会员，只要是我们的客户涉及到网络方面的需求，我们都可以给他们提供一个服务和帮助，来以此满足他们的需求。包括这个企业内部管理系统，我们的客户它需要对它的产品需要一个管理系统或者需要一个经销层管理系统，我们的系统是可以帮它解决的，实际上这样就加深客户对我们平台的依赖性，它有什么事情就找我们，我们给它解决，这样我们收钱的盈利点就比较多。

　　谷岩：我觉得像前面几位嘉宾说的，垂直行业的电子商务网站想做大，其实不是那么容易的事情，现在公司有做一系列的服务，看起来不得已而之的选择，这个我要为客户提供比较全面的服务，从他们身上最大程度收入到我们的身上，我比较同意刚才几位嘉宾的看法，我们今后怎么样寻找新的业务增长点，是我们跨到下一个阶段比较重要的议题。

　　杭州志卓信息技术有限公司：我们也特别注重客户的新需求和业务增长点，因为随着竞争的加剧，客户的需求也会越来越大，我们特别注重服务这一块，我们是以以服务为前提，以技术为基础，只要客户提出需求，我们会尽可能满足他们的需求。通过不断地完成二次去开发，三次去开发，四次去开发，一个客户今年在我们这里买这项服务，明年可能买那项服务，客户不断在我们这里得到满足，实际上我们也在为我们的企业不断地挖掘新的价值，通过我们的服务来创造更多的利润。

　　曹毅：你刚才提到你要深挖塑胶行业，你的方法是除了电子商务系统以外，提供建站ICU这些所有的，我听上去是很可怕的东西，你需要养很我人专门去服务每个产品线，很多新的业务需要去开展，需要专门的人才引进做这件事情，最后你销售额做的不错，但是你的利润率会比较低，不像一个商业模式比较单一或者比较简单的公司，因为它不断地在积累它的核心优势，而你在不断地开拓一些新的你不是很擅长的领域。

　　杭州志卓信息技术有限公司：做我们这个行业它势必要面临这个问题，我对这个问题怎么处理，怎么思考的呢？第一块我必须做，第一我想在互联网的基础行业扎根，做老大，我必须要付出更大的人力技术成员物力成本，因为我要做我的品牌，我要抢占我客户的资源，我必须要做，做到一定程度的时候，我会想办法转。比如说我的SEO这一块，第一个我会把模式上做一些创新，我不会去按排名来收费，而是按天来收费，我给你一个系统，客户觉得你想提供什么词，你把你的需求尽量的往上填，填上去之后，这样我要通过很多的技术人员来完成这项工作，通过我的收费和控费我把这个系统对外开放，同行有很多的技术优化人员会做优化，hellip;但是我利用这个长尾理论hellip;这样会减少我的服务成本，我的人力资源成本。