杭州维肖软件科技有限公司：首先我想非常感谢创业邦和东部软件园给我们交流的机会，能够听到一些智慧的声音，我是杭州维肖软件科技有限公司的创始人，我们的公司是今年4月份成立的，我们公司初始的很多有四个人，都是全职的辞职创业，包括原来在松下工作过的技术和客服经理，还有原来在法国信息化研究院工作过的具有多年的战略服装研究经验的工程师。我是目前负责一些运营方面的工作，我想大家下午有蛮累了，我想让大家看一小段动画的视频，有一个直观的了解，看一下什么是三维的虚拟的时装T台秀，我们可以看到，通过三维的虚拟的T台秀可以展现衣服是怎么动的，以及不同的面料有一些相应的物理属性，他最后的结果是什么样子的，通过这个我想说明我们现在要做的是什么事情，我们的战略规划分两步。第一步我们要做的是三维的虚拟服装软件，也就是我们希望做传统服装行业和虚拟服装的桥梁和纽带，在传统服装设计的阶段通过一种比较简单的方式，就可以生成相应的三维的衣服，同时可以看到三维效果的一个展示，通过相应的动力学，物理学的模拟，这样阶段我们的客户主要是服装的品牌，在市场运营方面是希望和一些服装的CD进行销售。第二个阶段的战略目标是希望做一个虚拟服装的提供的平台，因为现在向真实的设计师设计出来的模型可以提供给网游、SNS、个人秀等等，相应的个人应用。另外也可以将设计师设计出来的衣服提供给个人的用户，我通过简单的点一点就可以设计自己的三维的衣服，这个阶段我们是希望能够和一些网友、SNS进行合作，前面说到我们要做这两件事情，我们做这个事情的驱动力是什么？为什么要做这件事情。

　　首先从市场的方面，去年回国之前也进行了一些调研，回国之后亲自到服装的企业做一个了解，现在的服装行业是从设计筛选到打版，然后做成样衣，再进行请人展示，是一个很复杂的阶段，他们希望减少时间和研发的成本，这是他们第一个方面的需求。现在国内仅仅有的是二维的面片，就是这个衣服是哪一片的，而没有三维的，在直接设计的时候就可以看到，同时有动作的。国外有两款软件，一个是操作比较复杂，另外一块是它的售价比较贵，现在是15到50万之间。我们的另外一个需求是现在在网游，在一些个人秀之间的三维的制作成本是很高的，现在都是通过软件等等进行介膜，给他们串上，而没有和传统的服装设计进行接轨，我们希望能够将虚拟的时尚和真实的时尚联系起来，能够更好地将一些设计师设计的理念真正应用到虚拟的时尚中去。刚刚说到的这亮点，可能就会问到，为什么我们能做得更好。我觉得有两点因素，首先第一点，这个技术壁垒，但也看到做动画容易，但是做深层动画特别是柔性的是很难的，它需要力学、物力、纺织材料、图形学的知识，我们的团队有北大、清华博士毕业的，后来还到法国工作，我们原来的工作是世界领先的研究的机构，去年回国之后又进行了二次开发，有自己的知识产权。还有我们的优势，就是在地域上的有时，就是在杭州本土的服装CED品牌，可以让我们和这个产业链走得更近，同时他们也是主推的方向之一，最后我们希望用我们的技术能够让生活更加精彩，让世界维妙维肖。

　　沙重九：将来你的收入模式是什么样的？

　　杭州维肖软件科技有限公司：现在是可以通过和服装的品牌进行合作，在运营商可以和服装CAD进行合作销售，这是第一阶段，因为可以给他们带来品牌的知名度，减少他们的成本和周期。第二个阶段是要和SNS或者网游进行分成，因为相当于我们希望做一个虚拟服装提供的平台，可以连接到真实的设计师，个人用户和相应的网游或者大家喜欢去玩的，因为本身网游的道具方面一直是销售的热点之一，而这块的市场也是非常大的。在服装营销我们通过统计局的估算，每年花在营销方面的费用也是很高的，都有几十个亿以上，因为服装本身的行业是一个千亿、万亿的市场，有这样的产业依托，主要是我们的优势，因为是技术方面比较优势，在营销和市场方面要和别人一起合作进行分成或者是进行捆绑销售。

　　姜皓天：您的方法来做CAD软件，估计要多大？

　　杭州维肖软件科技有限公司：核心算法的这部分研发已经做了，然后还有后面的外围，这取决于多大的素材库，或者说这个素材库是保存在本地还是保存在后端，前端时间我们在杭州这边上海这边有几家，他们在探讨一些相应的合作或者是一些运营的方式，像QQ旋舞举一个例子，它很多的素材库保存在本地，就是一个3个G的记忆断，你要是放在网络上，要去真正评估一下，它相应的传输的速度以及相应的容量的问题，所以这可能取决于要提供的素材这一部分的大小。

　　姜皓天：除了素材以外，你的引擎是什么？

　　杭州维肖软件科技有限公司：我的引擎有几个关键的部分，一部分是虚拟服装的柔性体的织物的模拟部分，另外是怎么样穿衣服和服装合成的方面。您是指原代码量多少还是指最后放在一起是多大？因为我们的创始人也在后面，他们是做技术方面的，我这方面做得多一点，要不然请他们具体回答一下。

　　姜皓天：特别是你将来要跟游戏SNS结合，如果你的引擎都很大，就不是G的概念了，我还是问问你刚才说需要模拟的，你要真做这一块，除了这个还得需要其他的，比如人的动作要逼真，这和力学又不一样，还有你表现的不一定都是衣服，还有配饰，因为你不光是衣服，比如说项链，你是那些都要还是？

　　杭州维肖软件科技有限公司：关于人体这块我们是用了比较成熟方面的东西，关于整个的模拟这部分是我们自己核心在做的，但是要真的想做各个方面都是需要整合的，所以除了创始人以外，还有做相关方面的技术支持，因为每个人专注的方面不一样，原来做人体方面的同学再有一些支持，再做合作开发。

　　卢蓉：有一点，很多刚开始的公司，有一个共点，就是他还没有夺大，又要做服装设计的公司，又要做网游上面的服装，本身你对团队的基因的要求是很不一样的，特别是刚开始的公司，更重要是管理人员，专业领域里面真正能够立足脚，成为行业领先的提供商，这也很重要，所以你必须要选一个，在里面成功起来。

　　杭州维肖软件科技有限公司：第一个阶段我们想在专业的市场做得好一些，现在主要做的服装相应虚拟的服装动画这一块，这块做的多一些，因为hellip;计划来做的事情，但是我们认为，那个阶段做的东西可能会更大一点，它的盈利会更高一些。现在通过做一些小的服务，或者在服装这个行业做得比较精深一点，现在是这样想的。

　　曹毅：我们的服装软件开发是做核心软件的开发还是做应用的开发？

　　杭州维肖软件科技有限公司：包括两个部分，一部分是核心技术，现在我们也是可以做成像三维软件的玛雅插件给别人用，但是更重要的是我们并不是做全部的玛雅的软件，还是面对特定的应用。

　　曹毅：hellip;我做了一个应用，其他更多的目标市场会有其他人开发应用。

　　杭州维肖软件科技有限公司：其他的部分是有一个整合的，那块我们是不做的，但是我们已经把别人做过的东西拿过来，有一部分比较核心的东西是自己做的，其他部分是一起整合的。