杭州戈航网络科技有限公司：各位尊敬的评委，朋友们，大家下午好！非常感谢创业邦和东部软件园提供这样一个机会，让我与大家一起来分享我们公司所主营的网站，中国色谱网成长与发展，说起色谱可能在座的大部分人都感到陌生，觉得和我们好象没有什么关系。而实际上它广泛应用于食品安全，药品安全，环保、商检各个领域，与我们的衣食住行都是息息相关的，向大家都熟知的三聚氢胺事件，检测的方法叫色谱法。目前在国内与这个行业相关的规模以上的企业有300家，2009年的总产值200多亿元，并且从2005年以来，这个数字是以每年两位数字的速度在递增。随着国家目前对环保、食品安全、药品安全投入的不断加大，这个市场的前景也是非常广阔，而且这个行业的从业人员不超过1000万人，在十二五规划中，与此行业有关的国家投入将会不少于100亿多亿元。而我们公司所主营的中国色谱网作为中国化学会所授权经营的网站，就是专注于推进这种技术的普及以及应用，着力于通过资讯、资料、培训、论坛等各个栏目，并通过自身所拥有的丰富的行业资源，提供企业宣传展示的平台的同时，也提高业界信息的一个流通，并促进理论内的产学研相结合，发展的同时也实现我们公司的盈利和创收。

　　杭州戈航网络科技有限公司成立于2008年5月，到目前为止，我们的网站注册会员数达到24万多名，我们的销售额也是以每年200％的速度在增长。中国色谱网拥有高水平的专家团队，目前在国内致力于色谱专家有60余位，其中80％和中国色谱网建立了紧密的联系，另外来自于亚太、欧洲、美洲地区顶级的色谱科学家也与色谱网建立了紧密的战略合作关系，也正是这些专家资源的存在而保证了中国色谱网的学术和技术的领先地位。我们也和北京大学、清华大学、上海复旦，浙江大学多所著名的院校所处的科研院所以及行业管理机构，行业机构协会建立了紧密的合作，来支持并服务于网站的发展，在客户的服务方面，我们致力于为客户量身定制符合其自身发展需求的全面解决方案，服务的企业客户包括国内知名企业，国内中小型企业，主要的服务围绕广告、策划、技术解决方案进行开展。同时，中国色谱网也打造了一支强有力的团队以作用中国色谱网发展的基石，同时色谱也开展与地方学会联合举办展会的形势，使我们的网络服务由虚拟走向现实，实现一个软着陆的过程。我们也在提供网络平台的同时，也着手研发一些技术应用型的软件来为客户，以及我们的上游供应商提供专业化的服务，当然在金融管理方面同样涉及包含该领域的金融网站也有存在，如一些信息网，但是由于他们是综合性的网站，其在色谱专业领域会存在瓶颈，竞争存在，机遇也同样存在。我们中国色谱网坚持以提供特色专业服务为前提，通过自主知识产权的申报和保护，来进一步巩固网站的行业优势，并且努力通过我们的网站，传播使得普通民众能够更多地提高对食品安全、药品安全、环保等各个领域的意识的觉醒，以及这个行业的了解，来推动色谱行业的大发展。同时我们也诚挚邀请各位投资人，一起投入到这项关系民生的产业的大发展中来。您可以忘记我，但是你可以通过今天我的介绍，可以记住中国色谱网，谢谢大家！

　　付利军：我看了色谱网很多的广告客户其实都是盈性分析的公司，他愿意在自己野鸽王上，投放的广告和仪器网站放的广告，价格是不一样的，比如说他在那个上面花1块钱，愿意在你上面花多少钱？

　　杭州戈航网络科技有限公司：我这个可能根据不同的客户需求，这个是不太一样的，有的愿意在我的网站投入最大的，有的愿意在别的网站投入最大的，是不一样的。

　　付利军：我的意思是说我们色谱从另外一个比较学术的角度来讲这个事，是不是对大多数目标客户来说，更能够习惯于仪器、仪表，分析仪器，更习惯于这样的概念？

　　杭州戈航网络科技有限公司：在色谱这个领域，只要跟色谱相关的厂家，第一首先靠需的是和中国合作，原来我们网站没有之前的方式，是一些综合性的网站，但是我的网站是很多客户，现在目前所有的广告客户都是其他的网站转过来的，如果是专业的色谱厂家的话，几乎网站投资最大的应该是在我们的网站，所以我们的销售额才实现了200％的增长率。

　　曹毅：我想问一下，在更长时间的增长，广告的增长率已经比较快了，如果想做得更大，你们有没有考虑其他的业务，当然还是在这个领域，有没有其他的商业模式。

　　杭州戈航网络科技有限公司：目前我们网站的盈利模式，其实已经突破了传统的依靠广告来收入的。现在我们的服务还是套餐性质的，就是以广告为基础，通过商铺、人物专访、市场调研等等各种非常具有特色的服务，来帮助客户进行服务。接下来我们最重点的是展开外围的合作，比如说推广在线基础培训班，有一些色谱技术我们可以邀请行业内的专家来进行在线授课，在线培训，我们和地方的协会，像浙江省色谱协会联合举办仪器展以及学术交流会，实现我们网站原来虚拟服务的着陆过程，其实我们的身份发生了变化，由原来的一个媒体、平台变成了一个策划人，包括我们跟很多的企业有合作，进行策划，他们一个心产品出来，会找到我们的网站，整个的市场推广，比如说每一个城市，从前期的整个市场的推广的策划到后期的，帮助它所有的策划场地是由我们来完成的，我们的身份在不断地发生变化，正因为如此，我们是不断地转化我们的角色来促使的盈利模式不断地拓展。

　　李立伟：我认为这样的网站要做得比较好服务的深度要加强，我想跟你探讨一下，从你们的角度来讲，有没有可能介入一些更多的服务，有一些是二手的仪器交易，比如租赁仪器的服务，还有做色谱分析不知道从哪里找，我可以通过你的网站找到服务提供商，这样的服务有没有。

　　杭州戈航网络科技有限公司：我们现在正在研发的一个软件系统，就是这样一个概念，就相当于客户拿到一个样品，先要研发的成本是很高的，肯定原有的很多厂家做过这样的事情，通过我们的网站，我们有强大的数据库系统，输入这个样品之后，后续的需要相关的科技仪器，包括色谱柱，填料的规格，后续的方法开发都可以找得到，我们提供这样一个解决方案给别人，让别人可以做一个参考。

　　沙重九：从你收入增长来看，确实不是太吸引人，可能有几个原因，一个是你针对的领域太专了，你面临的扩张有两种方式，一个是你把你的服务深度扩展，不只是广告，刚才你说的培训，甚至到一些买卖中去。你现在只是在色谱领域，你能不能扩张到其他的领域，你要考虑扩张的问题。

　　杭州戈航网络科技有限公司：随着现在目前技术的发展，现在色谱和光谱包括其他的分析领域，我们现在是在慢慢地延伸的，因为色谱和质谱很早就联用了，它不是单独的色谱技术，也不是单纯的质谱联用技术，叫色质联用技术。如果说往这个外围扩展，光科学仪器这一块，应该色谱多多少少，千丝屡屡都是有相关联系的，而科学仪器的行业现在是1800多家，一年是5000多亿元的总产值。

　　赵敏：我跟几个专家的观点差不多，我们投的公司也是做专业仪器的，虽然整个中国的市场份额非常大，但是基本上在国外。从你的商业模式上来讲，主要的收入来源应该是在社会层次，国内上本身这个企业数量就不多，上规模的企业不多，上亿的企业也非常有限，所以能不能进行拓展。第二个问题，像李总谈到的有没有深层次行业应用，否则纯粹一个信息的交流和沟通是很有限的。我一方面来讲，这里用户很多都是国内的企业，它可能是面对面销售的成份也很多，所以我的建议就是这两点。

　　杭州戈航网络科技有限公司：目前我们也在考虑外围扩展怎么提供服务的问题，我们网站不单纯是针对某一方的，我觉得我们是一个综合体，我们的收费来源也是双向的，这方面会员也可以收费，会员收费是因为它可以通过网站要它想要的东西。比如你刚才讲到的，相当于做一个企业做样品的检测，或者新药的研发它的成本是非常高的，如果这个企业想节约成本，它可以发一个悬赏给这样的概念，我们有节约资源，我们可以整合它的资源，它可以来问我，我要做这个样品检测，有没有什么样的办法可以提供，我们可以整合它的资源，这样来获取一个收费的渠道，一个是深度服务的内容，另外也拓展了我们的整个收费渠道。