前面分析了基层销售人员的现状，也谈了为什么导致大家都在郁闷，分析问题的目的是解决问题，不然，光是郁闷有个屁用？

　　笔者相信，每一位基层销售人员内心深处都是存在梦想的，无论是事业上的成就，还是个人价值的发挥，乃至是个人收入的大幅提升，总之，是好事谁都会想。但是，梦想只是梦想，不可能直接演化成现实的，从梦想到现实，这需要通过大量的规划，学习，努力和付出，一切荣耀，地位，财务，都是得来不易的。

　　简单的来说，基层销售人员若想提升自己，拥抱属于自己的地位和财富，拥有一个自己想要的未来，得注重以下四个方面的工作。

　　1. 做好你手头的工作

　　有句话大家经常挂在嘴边，骑驴找马，许多基层销售人员无时无刻的都在寻找新的发展机会，一旦发现某新企业有更好的职务和更好的收入，自然是想方设法去争取。的确，跳槽是最便捷的提升与发展方式。但是，笔者建议大家在骑驴找马的同时，也不要虐待你当前所骑的这头驴。不管跳到那里，你所拥有的工作技能决定了你的价值，价值又决定了你的价格。无论是有没打算跳槽，不间断的努力提升自身的工作技能都是必须的，身处销售行业，在客户的开发与管理，市场的分析与运控，活动的策划与执行等方面的知识，是许多销售人员一辈子都要学习和更新。即便这个工作技能的学习方面需要一些投资，也是值得的。

　　2. 企业内部的上级沟通与个人包装

　　有了快感你就喊，有才你也得喊，要不上司和老板怎么知道，这些决定你发展命运的人若是压根不知道你有才，也就等于你没才。这里面就涉及到两块工作，一是个人的包装，二是与上级的沟通。这个人包装又分为三块，个人品德素质的包装，个人业绩的包装，个人技能的包装。在老板看来，有德是第一位的，德才合并方为人才，有才自然也就有业绩，三合一，是最好的员工，值得提升的员工。至于这个与上级沟通，就是把你的个人包装成果传递出去，这个可以通过写工作报告及内刊发表文章等等形式来进行传播。核心就是一句话，把你想要展现的内容传递给能决定你发展命运的人。

　　3.建立广泛人脉网络，为未来多元化发展进行筹备

　　钱不是自己挣的，而是朋友给你送来的。同样，好工作不是自己找的，而是朋友帮你找的。 一切的机会都是来自于你身边的人，熟悉你的人，对你有良好印象的人。所以，早早的建立一张属于你自己的人际关系网络是非常有必要的，具体怎么建这张网，笔者在后面有具体说明。

　　4.及早进行创业筹备

　　有着九成以上的创业者首次创业没有成功，原因分析起来不少于一万种。但是，有个最根本的原因就是，缺乏足够的事前准备。许多问题一旦发生是没有办法解决的，只有在事先通过预防和筹备的办法来解决。许多基层销售人员心中都有个老板梦，那么，为了实现自己的老板梦，必须提前进行个人创业方面的筹备。

　　此外，提前进行创业筹备不仅仅是为了自己创业当老板，而且还能帮助你真正的从老板的角度来理解很多东西，理解老板也就意味着你能老板进行更好的沟通和合作。