库存服装行业充满机遇，又蕴含极大风险。既有牛奶和面包，又有陷阱和悬崖，稍有不慎，会一单致命，亏损倒闭。

　　近日行业中几个朋友非常郁闷。他们到福建欧麦（厦门）时装有限公司采购库存时，被该公司坑掉了25万，却哑巴吃黄莲有苦说不出。经多方了解印证得知：

　　前段时间他们得到消息，福建欧麦（厦门）时装有限公司有春夏秋冬库存5万多件，当然是价格低廉，相当富有吸引力。于是两个朋友赶往厦门。并对该公司规模进行了实地考察。该公司邓总特别有意识的介绍了公司集团董事长是爱国华侨，政协委员，全国人大代表后邓总带他们看完了早已经准备好的样品，当他们提出要看批量货时，却被该公司邓总告知，“这批库存全部是08年和09年的货，他们仓库只有部分的货品，很多衣服还在代理商那里，况且这单货几个广东的客户在谈，要赚钱需要及时下手。他们如果要货，需要马上签订合同，同时需要交25万定金，如果在一定时间没有履行合同，定金全部没收。”出于对规模企业的信任，在没有抽查大货，没有封存样衣情况下，他们毫不犹豫就签了合同。合同规定总价值为80万，如果购买方再规定期限内不能履行购买付全款，25万定金为该公司所有。

　　由于数量不小，他们通知了全国各地全国10几家的库存商一起分货。在短短的两个小时内把25万定金打入该公司账户。 过了几天后，厂家通知去付款拉货。到工厂后，他们看到部分好的商品正被欧麦公司卖给其他人，心里有了不祥的感觉。所有的库存已经打包封存好了，按照程序，他们开始抽查包，看看对方的数字是否准确。打开第一包，大家都傻眼了、沉默了：粉红色库存裤子，看到的却是2005年款式面料，而不是公司邓总介绍的 07，08年的货做工款式和当初看的样衣截然不同。联系抽查数十个包后，才恍然大悟，根本不是事先合同履行的货物，但样衣已经剪标混在的各包内已经区分不出来了，证据却没有了！！

　　由于没有样衣证据，无奈他们只好找邓总谈，看能不能少损失一点。签订合同前还彬彬有礼的邓总很不来烦的说，你把我坑惨了，你们不要，我对公司

　　有何交代。我给你们想办法，你们先回去，我看广东有人想要这批货，你们回去，我帮你解决。

　　报着一线希望，大家回家了，等待答复。过两天，邓总说，没有办法，广东人不要了，这样吧，你们选5万件货吧。要不，自动放弃。如果进5万件，这些和样衣质量款式完全不符的货，对市场而言只是一堆“腐烂变质”的垃圾，

　　两天后，福建欧麦（厦门）时装有限公司的邓总电话告知道说，“合同到期，25万定金没收。你们想要干什么就干什么。你们做生意，一定要讲求道义。并特别提醒：我们董事长是福建政协委员，人大代表，很有势力。怕你们这些垃圾，想干什么，尽管干”。邓总的素质，在这一刻真实起来。库存商机这次明白吃了哑巴亏

　　从上述案例我们可以得到一下教训。库存商在厂家采购库存中，必须要有先小人后君子的意识，并采取措施规避风险。

　　第一：看货付款。不要被服装公司外观和公司领导的好形象所蒙蔽。生意也好，合同也好，是对事不对人，不要被个别公司法人头上的“政治头衔”而冲昏头老。

　　第二：不轻易付定金。在点好货以后，一手交钱一手交货。

　　第三：如果非要付定金，定金不要超过10%。且合同要写好双方的责任和相应的赔偿措施。

　　第四：合同前，必须看大货，不要轻信样衣下单。有时样衣是黄金，大货是垃圾。

　　第五：看大货时，必须看完所有的衣服，不要看最好的货品，而应该看最差的货品，以最差货品定价。

　　第六：合同前，必须严格样衣封存，按照样衣和清单收货。合同中必须要注明按样衣收货，以免厂家掺杂次品或以次换好。

　　库存商采购大量库存，一定要有风险意识，想办法规避风险。品牌厂家一定要讲求诚信，好人品铸就好产品，欧麦服装公司的做法因小失大，实在不可取。
 

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