供应链协作的最终竞争优势是对顾客响应性。所以需要把供应链转化为精益供应链，把补充物品的需求信号用可视化的拉式信息技术频繁发出，越简单越好。

我们知道现在的竞争实际上是供应链之间的竞争，很多企业已经用供应链的视角来管理企业。首先，建立团队，赢得管理层的支持和参与;建立B2B网络门户，发布库存，制造计划，生产进度，订单安排，分销计划，预测等，使供应链之间的企业变得透明。

让所有的参与公司都参与管理;利用库存跟踪系统，实时监控库存;利用APS的生产计划工具不断更新生产计划与预测，自动化处理日常订单，形成企业供应链联盟。拓宽与合作公司的主协议;利用协作性的APS建立全局的ATP/CTP，实现供应商管理库存VMI;利用ERP系统实时监控库存并和B2B网络门户集成形成供应链协同的企业通过网络使运输和财务等服务标准化，开发通用业务流程并使其在主协议的规定下实现标准化，从而自动控制整个网络运作。将基于Agents代理技术的普及软件和Web服务软件以自适应处理自动决策和商务网络中的大量的数据流并通过网络实时共享信息，达到供应链自适应的企业。

供应链协作的最终竞争优势是对顾客响应性。所以需要把供应链转化为精益供应链，把补充物品的需求信号用可视化的拉式信息技术频繁发出，越简单越好。采用精益物流技术沿供应链上溯，在每一点少量而频繁地补充。改变供应布局，建立快速反应的体系。

一，消费品行业的供应链企业间的资源协同

在对消费品行业供应链企业间的资源协同场景的调研后，得出其信息化需求主要分为四个方面，

第一，经销商和终端管理方面，需要及时掌握经销商销量和库存，需要及时掌握终端的销量和库存，需要开展联合生意计划，加强和经销商的协同。

第二，销售管理方面，需要制定、分解和监控销售目标任务，需要业务人员绩效考核，需要进行拜访计划、拜访记录、拜访结果反馈完整的客户拜访管理。

第三，市场管理方面，需要灵活的价格政策，提供促销品管理，需要返利管理，提供促销活动管理。

第四，分销需求管理方面，需要建立预测模型，提高预测准确度，建立要货机制，提高经销商需求准确率。

为了满足消费品行业对资源协同的需求，需要建立起消费品行业企业间资源协同的平台。而快速多变的市场和个性化的需求需要一种开放的平台。基于B2B的协同平台可以满足消费品行业企业间协同的需求。基于B2B协同平台，消费品行业企业之间的协同过程和活动如下：

(1)建立分销商、销售点的销售量和库存量采集系统，每天收集各个销售点的销售量剩余库存量，每周汇总到自动补货系统的核心;

(2)根据历史销售情况，做出下周的销售预测根据预测的误差、物流可靠性等因素动态调整安全库存量根据生产能力、销售点上周存货量、销售预测和安全库存，自动产生建议订货量;

(3)使用协同计划、预测与补货协同工作标准，与分销伙伴进行协同销售预测，处理当地的特殊事件，调整预测量;

(4)分析人员与分销伙伴通过邮件或电话确认分销商的订货量;

(5)分销商的订单传入订单跟踪系统;

(6)然后执行订单交付流程，由外包的物流公司将产品运输到分销商指定地点。

根据对基于B2B平台的消费品行业企业间协同活动的分析，可以得出如图所示的协同场景。而基于B2B平台的消费品行业协同模式如图所示。

　　图1 消费品行业企业间协同场景

　　图2 基于B2B平台的消费品行业协同模式

　　在亚华乳业深度分销系统中，B2B平台全面的支持了经销商库存和销量管理、经销商库存和销量数据收集、经销商信息门户几方面的业务，同时该平台也与ERP系统进行了集成。

　　B2B应用：经销商库存和销量管理