微创业

　　只要你将内容上传到这个网上，它就会在约定的时间里，把翻译好的稿件发送到你的邮箱。当然，你需要为这个网站支付一定的费用，最低只要8元钱。

　　用电子商务模式来实现人工翻译，便是孙慧嘉和她的随你译的神奇之处。

　　电子商务“定制”人工翻译

　　随你译的运作模式很简单：客户网上下单-支付(支付宝)-翻译-审核-交稿(客户收到译稿)。客户需要做的，就是按照自己稿件的语种、字数、行业，在下单时，上传附件，或粘贴文字后，系统会自动给出需付金额和交稿时间，整个过程不到5分钟。如果想早于系统交稿时间得到译稿，还可以选择提前获得译稿，系统会自动加上加急费。客户确定无误支付后，就等着收译稿了。

　　当然，如果不熟悉网络操作流程的用户，也可以采用人工报价、线下付款的方式完成对翻译文件的下单。

　　据了解，随你译的网站收费大致可分为两类：800字以下/50字每条，中译英8元/条，中译日、韩、法、俄15元/条；800字以上/千字价格中译英120元/条，中译日、韩150元/条，中译法、俄190元/条。不过，翻译稿件视专业不同，价格有浮动，而小语种收费要更贵一些。

　　“其他翻译公司能做的，在随你译上都可以进行。而且，很多翻译公司不屑于接的小活，我们都照单全收。”随你译的创始人孙慧嘉，是一名“海归”，曾经有过翻译经验，她深知需要翻译业务的用户需求到底是什么。她说很多中小企业、个人，他们不像一些大企业，经常使用翻译，有固定的翻译供应商。有小额翻译需求的用户经常苦于找不到质量与速度有保证的供应商，即使有专业的翻译公司愿意接小活，对于不到千字的稿件基本都按千字计费。“随你译借助电子商务平台，大活儿、小活儿一块揽。”

　　为了抓住“长尾客户”，随你译还专门推出了8元1条按条收费的小单，“一句话起翻”，计算方法犹如短信，中文50字英文300词以内就算1条，按字数递增，价格比市场平均价低20％。

　　集结5千名译者

　　孙慧嘉是英语专业出身，大学时就开始做兼职翻译，她发现译者在翻译行业处于比较弱势的地位，所以想做一个译者联盟，互相帮忙，于是在2004年创办了一家公益性社区网站译心译意。

　　应该说，正是有了这个网站，才有了后来的随你译。

　　“那时候几乎把每个月工资都搭在译心译意这个网站上了，也没有想过策划盈利模式，完全当做喜欢的事来做，就这样坚持了四年多。”孙慧嘉说，随着全国各地译者的聚集，“译心译意”竟成了中国最大的翻译社区，在圈内颇具名气。“陆续有翻译需求的朋友找我帮忙，并建议将通过网站掌握的翻译者资源转化为商业模式。”

　　直到去年，孙慧嘉的商业模式才逐渐清晰。“我发现身边很多朋友，有翻译需求的时候常常不知道该到哪里解决。”提供人工翻译业务是不是可以像携程网订机票那么方便？于是，这才有了随你译以电子商务模式提供人工翻译服务的模式。

　　为用户提供翻译服务，网罗大批高质量翻译者是最基本也是最难的问题。随你译的翻译人才几乎都来源于孙慧嘉之前创办的译心译意。

　　“译心译意是我们翻译人才的数据库，所有的合作翻译都是从网站注册翻译中严格挑选出来的。”孙慧嘉说，现有与随你译合作的翻译有5千多人，有自由译者，也有兼职译者。

　　不过，熟悉翻译工作的人都明白，翻译工作最重要的其实是译员的行业背景，一个英语再棒的人，不一定做的了医学稿件。“让人接受翻译业务，需要有一个了解的过程，就像当初大家都不敢从网上购物一样。”孙慧嘉说，在随你译，有一个严格的翻译晋升和淘汰体制，对翻译的把控有严格的流程，所有的稿件都只会安排稿件所涉及的专业翻译人员来做，同时还有专职译员和专家也会对流程进行控制和把控。

　　她透露说，随你译的译员全部是按行业划分的，保证每一份译稿都是最了解该稿件所属行业的译员进行翻译，从而从翻译的源头就保证翻译质量。目前，随你译将翻译服务范围扩大到56个不同语种，并将文稿类型按照32个细分行业进行了划分，以确保客户翻译稿件文字与内容的专业性。

　　“除了提供在线翻译服务，随你译还提供口译。”孙慧嘉介绍说，网站的盈利主要来源于翻译服务。不过，电子商务一向需要比较长期的推广和普及的市场投入的费用，好在翻译服务是一个相对刚性的需求，公司现在有一点盈利。

　　由于看好随你译的模式和翻译市场的成长空间，不少风投主动找上门来对孙慧嘉示好，但她并不急于圈钱推动公司发展。孙慧嘉说，翻译是个无物流、无库存的轻资产服务，随你译现在只想做得更扎实，并开拓海外市场的翻译需求，不局限于国内的市场。

　　创业ID

　　创业人：孙慧嘉

　　创业地点：北京

　　创业团队：3个人

　　创业资金：从译心译意算起，投入不下百万元，都是自有资金

　　创业感言：很多人认为，只要召集几个翻译，就能开一个翻译公司，很简单。但是，在线提供人工翻译的模式，最核心的部分就是译员，要有足够大、足够强的译者团队，随时随地都能有来自不同行业，不同语种的专业译员来完成时间要求特别强的翻译服务需求。如果没有当初译心译意为我积累的人脉资源，我想也没有今天的随你译，做这份事业并不像看上去那么简单。

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