从服装作坊到星洋电子

　　——一家劳动密集型小企业的转型样本

　　天津北方网讯：天津星洋电子科技有限公司坐落在天津市宝坻区，这个300人的小企业今年首季产值达到了3000万元，已经成长为一家集研发、生产、销售于一体的LED专业生产厂商，得到了市场的认可。

　　然而在4年前，它还只是一家普通的服装加工厂，经过多年的打拼，平均年利润达到300万元。这对于一个劳动密集型的民营企业来讲，效益算是可观的。但是，就在此时，这家企业的经营者开始酝酿转型。

　　转型 量力而为避免“透支”

　　在经营服装厂的十几年中，这家企业积累了一些资金。但与当时许多同行不同，这家企业的经营者并没有被增加的订单迷惑。他们意识到长三角服装加工行业不断扩张，劳动密集型的企业在北方已不占优势。那段时间，强烈的危机感伴随着他们，“转型”这两个字在决策者脑海中开始跳跃。

　　“往哪转，这并不好选择，首先要考虑到自己的能力。如果透支，很有可能瘫痪，甚至倒闭，转型并不容易。”公司负责人王同明对记者说。一个偶然的机会让王同明接触到了LED灯具这个行业。经过一段时间的调研，并凭借着多年的从商经验王同明觉得这一行业适合本企业的发展，当时正好有一个可以提供技术和订单的机会。于是，他们用半年时间就把厂房和设备筹备齐全。在转型第一年中，发展虽说不上势头猛，但也足以温饱。

　　差异 以质取胜抢占市场

　　经营风险随之而来。2007年4月，由于各种原因业务伙伴撤出。还没有学会独立的星洋电子一下子像断了奶的孩子，没有了订单，技术还不成熟，一切从头开始。他们开始学习寻找客户，开始外聘技术人员从事产品开发，从初级产品做起。他们注意到，当时南方生产LED灯珠已成趋势，虽然总生产量很大，但主要出口和供应南方地区，北方地区对LED这个名词还比较新鲜，而且天津已有的两家做光电子的企业也主要以出口为主，北方成为光电子的市场盲点。为了打开北方市场，就得做出差异性来。现在大家对LED显示屏并不陌生，其发光的幕后英雄就是LED的灯珠。通过调查，他们发现南方的灯珠生产多以家庭作坊为主，规模不大，手工生产较多。于是，星洋电子决定，在灯珠生产中使用质量最好的芯片，与家庭作坊企业有所区别。

　　“同等质量比价格，同等价格比质量”。在采购上，外延片是灯珠发光体的主要原料，在质量上有圆片和方片之分。圆片是没有经过挑选的初级原材料，方片则是经过去粗取精之后的优质材料，电压和亮度上都有高度的一致性。市场上的产品多使用圆片，消费者在购买灯具之初感觉不到区别，但是，两种材料的使用寿命却相差十倍之多。虽然在成本上二者能相差很大，星洋电子坚信只有使用这种方片的原材料，才能以质量赢市场，是企业长久发展之策。

　　考验 苦练内功夺回市场

　　靠质量，天津星洋电子的产品优势明显，订单纷至沓来。市场就这样一步步地努力做起来了。灯珠属于灯具中的极为细微的发光部件，组装和使用的过程中稍有不慎，就会出现问题，这就使得生产厂商的地域性极为重要。就近送货、就近维修也使得星洋电子在北方市场如鱼得水。

　　然而，好景不长，2007年在给福建的一家企业供货时还是出现了质量问题。星洋电子负责给显示屏供应灯珠，第一批货到之后福建客户打来电话说部分灯珠出现质量问题，星洋电子立刻派技术人员去调查，结果确实是灯珠的焊接出现了问题。星洋电子自建厂用的基本都是自动化的设备，但由于刚开始资金不足，在焊接上使用的还是半自动机器，这是导致这批灯珠出现问题的关键。

　　这一事件在星洋电子引起震动，赔偿客户的损失后，星洋电子几乎是停产了半年，用这半年定制机器，改善设备，培训员工。

　　“这次对星洋电子是个很大的打击，民营企业经不起这样的挫折，很多企业因为一次质量问题就倒闭关门了，星洋能挺过来，很不容易！”公司办公室主任唐静然提到这件事无限感慨。

　　创新 站稳国内高端市场

　　就在星洋电子刚刚有点起色的时候，2008年的金融危机无疑又是雪上加霜。以出口为主的南方企业大多都损失惨重，星洋电子虽以国内市场为主，但订单还是下降了20%-40%。

　　王同明深刻意识到仅仅依赖现有产品还是不够的。科技创新才是一个企业的生命力所在。于是，星洋电子扩大了厂里的研发人员队伍，由原先的2人到现在10人研发小组，研制光效高、耗能小、散热快、耐腐蚀的灯具是研发部门的主要任务。

　　“目前，公司自主研发的新产品已达60多种，占所有产品的60%，其中20余个产品申请到国家专利。星洋电子根据客户的具体要求，定制研发不同发光灯具。有用在厂房内部和庭院小区的照明灯；有符合道路照明要求的蝙蝠形配光路灯；还有针对北方大型的牧区移动性大，不便拉线照明的特点，可以用于太阳能的各类灯具。”星洋电子的总工程师武弢如是说。

　　星洋电子通过自主科技创新，并依靠与国内顶尖研发机构合作，新产品不断。使得LED灯珠、灯具产品成功打入国内高端市场，成为炙手可热的节能环保产品。

　　“以前没订单发愁，现在有订单也发愁，计划明年达到20条生产线，争取占领更多的市场份额，今年首季产值达到了3000万元，同比能增长40%。我们要一步步地走啊。”记者采访的时候，王同明正在车间询问生产进度。说起企业的未来发展，他说，中小企业是我国市场经济发展的晴雨表，加快自主创新，是企业升级的必由之路。(杜洋洋实习生靳玉婷)

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