讨价还价是义乌商人面临的最棘手的问题之一，在外商的每一笔业务中，几乎都在发生。义乌市场上讨价还价究竟怎么来进行，其实是个大学问，义乌市场上的讨价还价还是有一些技巧的。

　　义乌讨价还价的技巧的基础点：

　　第一：真正了解我们经营产品目前同行的市场价格，国际市场的价格水准，了解最少的利润或最多的利润边缘线。

　　第二：我们除了价格外，还有哪些可能吸引买家的卖点?这些卖点在讨价还价中的份量大概有多重?

　　第三：我们能够做到最大的让步是何种地步?我们有没有必要一步到位的让给买家?

　　义乌讨价还价的技巧的分析：

　　第一：分析买家身份。是不是第一手买家还是中间商?第一手买家价格相对较好，利润较高，中间商则相反。这点很重要。一定要很清楚买家的身份，这与赚多赚少USD很有关系的。

　　第二：买家要求的生产质量标准。这对讨价还价影响很大。因为，我们的质量标准能够满足买家，而其他同行可能不能满足，或买家仍然有所担忧其他同行做不到我们的质量。我们这时候就可以坚持自己的价格了。这道理很简单，高质量自然要有好的价格。

　　第三：买家要求的交货时间。这对讨价还价影响也很大。记住这点很重要。很多时候，买家因急于满足市场需求，对交货时间要求很急。我们就没有必要让步了。因为，买家如果找其他同行，他根本来不及满足他的市场需求，所以不得不接受我们的价格。

　　第四：最后不妨一试，直接露底。给买家一句：我们的价格已经是最真实的价格，不能再做任何让步了。希望你能接受。看看买家的反应，可能这一露底效果真的有用。