运气+“狡猾”=财富

        美国穷学生在中国的创业神话

        PaulCondrall，一个美国穷学生，满脑子想的都是“淘金”，只是道听途说“中国遍地黄金”，就毫不犹豫地来到中国。在既没背景又没人脉的情况下，仅凭一张外国人的脸面和模仿别人，就在中国白手起家。短短几年，就获取超过十亿元人民币的财富。如果你从中获得启发，也许你就是下一个亿万富豪。

        孤身闯中国受挫

        1983年Paul刚从大学毕业，就只身来到中国北京，由于当时中国能说流利英语又能让外国人听懂的人很少，他马上进入北京师范大学学习中文。首次体会到美国与中国的文化差异，Paul下定决心开始了自己的计划，他每天下课后操着五音不全的普通话四处找人聊天，晚上用中文写日记。

        功夫不负有心人，没到两年，他就能说一口流利的普通话，比许多国内一些省份的学生还纯正，还写得一手好文章。“不见其人，只闻其声，还以为是个中国人。”第一次和他通过话的人都这么评价。

        1985年的中国对外开放程度还很低，外国派驻北京的机构不多，在华跨国公司也未成气候，私人在北京创业的环境很困难。Paul没想过这些问题，带着一口流利的中文就走出了校门，他心想着可以出去干一番大事，在外混了半年却四处碰壁，无奈之下回了美国。他到美国学习了法律专业，苦于外界竞争比较激烈，又不能从人群中脱颖而出，寝食难安。

        再回中国淘金

        4年后，他再次来到北京取经，按计划逐家拜访所有的大百货商场。商场的主任十分傲慢（还没有采用经理头衔），普通厂商代表除了要找熟人介绍走后门外，还要天天到场，等候主任有空闲又好心情才可以请求入场事宜。等他到了之后，主任听说他能讲一口流利的中文，就丢开手上的工作，热情地接待。和Paul的见面总能引起对方惊诧和钦佩，事情总是意想不到的顺利，即使面对海关和政府部门的工作人员也不例外，这些都成为日后他向别人炫耀的故事。

        Paul很快就走遍了北京各大百货商场，了解了其中一些过程，Paul每天到各地演讲，他把自己引以为豪的表演才能发挥到极点，总能吸引人群驻足观看，令旁边的人都很羡慕。2年后他回了趟美国。

        Paul的老婆Agnes，来中国就学习了中国文化，之后便运用自己学到的知识做起了导游，来中国的外国游客都让她带队，走到每一处她都能把中国的文化讲得很到位，游客对她都竖起大拇指。各大旅游公司都抢着要她，没两个月就轻松拿到2万美元。

        打开市场自己当老板

        想起在美国，每天塞满邮箱的目录，Paul灵机一动，设想如果在中国开展邮购美国的首饰，不但在北京可以买到，全中国各省份都可以买到，销量一定不得了。经过一段时间的考虑，Paul决心模仿美国的邮购目录，用他和老婆赚的3万美元工资，亲自创办了邮购公司。

        2个月后再次来到中国，Paul寻找了一个更好的经商环境，他来到了相对开放的广州，通过以前认识的同学、现任文化单位宣传干部的李某，在他的协助下很快成立了一个小公司。通过李的关系，公司也挂靠到文化单位的名下。

        他租了一间平房，招聘了6个员工就开工了。公司邮购化妆品、服饰、玩具、邮票等物品。Paul从一些成功企业的事例中受到启发，创建了公司品牌。不久后又租用隔壁的废弃工厂的4-6楼，面积共3500多平方米。员工也发展到300多人。Paul打点好公司的内部后，就开始向外联系了。在一年一度的邮购行业年会上，他遇见了美莱特首饰邮购公司的老板，二人一拍即合，决定合伙在中国做生意。美莱特负责从美国发货，Paul在香港付费给人带货到广州进行邮购寄售。

        美来特首饰实际上是位于东南亚的人造首饰山寨厂生产的劣质货，镶嵌了一些宝石的边角料，镀金通常配戴半年不到就掉色，成本只值几元钱人民币，而目录则以美元标价上百元，折换成人民币后再大打折扣仍让人感觉到天上掉下来的大馅饼。一年多后，利润就是翻倍猛涨，Paul赚到人生的第一桶金——1亿元人民币。

        “我就是走了狗屎运！”Paul感慨地说道，其实自己也不是有什么商业头脑，只是有着商人的狡猾，抓住了政策的漏洞，再加上一点点好运气，才造就了自己今天的财富。他还说，以后也要让自己的孩子来中国闯荡，体验他的过程。