在加入BVP之前童士豪曾任职于美林证券公司和亚洲昆仲私募投资公司。在昆仲私募时，童士豪协助公司募集4.35亿美金，并参与了两件成功的投资：Omni Industries和Ascent Logistics。童士豪也是香港Asia2B及新加坡HelloAsia两家公司的共同创始者。童士豪曾求学于美国史丹福大学，麻省理工学院，及哈佛甘乃迪政府学院。

　　ChinaVenture北京时间1月26日消息，启明创投合伙人童士豪日前接受ChinaVenture专访时表示，传统行业与电子商务结合，要接受新的思维，接受新的概念。

　　近年来传统行业与电子商务结合逐渐开始受投资人关注，而这其中VANCL又成为了业内的一大焦点，随后而来的传统服装报喜鸟和雅戈尔也开始涉猎这一市场。对此童士豪表示传统的服装进入电子商务绝对有机会。但懂得怎么铺渠道，做促销和跟用户沟通的方式是不同的游戏规则。

　　他指出VANCL在卖产品的时候每天都知道效果，可以做适时调整，跟后来进入的报喜鸟和雅戈尔做法都不同。

　　对于传统行业与电子商务结合的机会，童士豪举例启明所投资的企业一嗨租车，他透露一嗨租车80%的订单是从互联网上来的，#8220;由传统行业变成适应电子商务行业，要接受新的思维，接受新的概念。#8221;童士豪说。

　　在采访中，童士豪多次提到一个词：谋定而动。他指出，2010年是转变的一年，2010年转变并找准方向的企业会成长很快。创业者的心态也是不要急功近利，欲速则不达。#8220;特别是要看早期企业是不是已经做好了准备，下一步会成长的很快，还是说，它做了这个行业的先烈。#8221; 他指出。

　　谈到在美国与中国做VC的区别，在国外有15年生活经历的童士豪感慨颇多，#8220;国外和国内的思维方式有很大的不同，在中国看项目向美国解释发生的事情，是一件很累也很难的事情。#8221;

　　他指出，美国与中国的国情不同，在美国是无法体会在中国风险的可控程度和投资的意义，在国外更容易紧张和不理解。

　　而当谈及来到启明时，童士豪嘴角带着笑意，他表示，在国内做事，启明都是行业的元老，沟通起来就容易很多。一嗨租车、凡客诚品、奇虎和开心网，四个项目中起码有三个项目在之前是不可能投的。#8220;我还是我，在不同的平台上能够做不同的事情，这一点我是对于国内的VC行业看好的原因。#8221;童士豪笑着说。

　　以下为采访实录：

　　SNS将成下一个互联网趋势 给开心网时间去摸索

　　ChinaVenture：启明最近完成了开心网第二轮的注资，请讲讲这轮投资是从哪方面考虑的？

　　童士豪：启明与开心网接触是08年夏天，当时是因为对Facebook的发展速度比较关注。之前大家都说Myspace是海外第一名，我自己是在美国呆了15年，Myspace都用过，Myspace针对喜欢展示自己的年轻用户，Facebook主要针对白领用户或者大学生用户。

　　Facebook最初起源于美国大学把学生照片放在一本书里，同样的一个建筑物里都有一本书，每个学生都在里面。希望所有人把照片放上去，来认识同班不同的人，而Facebook网络在推出一个星期内就把哈佛#8220;占领#8221;了，在美国大学校园不到几个月的时间，从哈佛开始斯坦福等最优秀的学校前20名的大学都上去了。

　　国内的陈一舟很厉害，他买了校内网，用大量的方式去推广。陈炳浩在新浪干了十年，所以他知道大部分白领用户在上班的时候希望放松自己，开心网的速度发展很快，让千橡也没想到其实白领空间是很大的。

　　对我们来讲，不管细节的问题，从趋势来看，从之前的门户到搜索是个大转点，我在美国工作的时候，很多人说搜索市场没戏了，雅虎已经很强了，Google出来的时候很多VC都不敢投资，之后Myspace出来的时候很多公司也是质疑，后来发现这也是一个趋势。当我们的好友都在网络上时，SNS就成为一种趋势。5年前做开心网太早，10年前做Facebook也太早，周围的好友也没有那个习惯，当周围的环境形成趋势时，交友的方式和沟通的方式会有不同的变化，这里面对开心网就有了市场。

　　ChinaVenture：像新浪和腾讯等也在加入SNS这个行列，而他们拥有大量的用户资源，开心网如何应对这些挑战？开心网的盈利点是什么？

　　童士豪：腾讯与其他的门户网站不同，他们无疑是最大的竞争对手，投资开心网最大的顾虑就是百度、QQ和淘宝会怎么做，最后为什么还敢投？第一我们是风险投资，投资肯定有风险。投资腾讯时谁看好？投资人跟腾讯走到最后了吗？也没有，搜狐那时候可以2000万美金买腾讯的，但也没有买，那时候谁也没看好IM有什么投资价值。风险投资必须要冒风险，投资一个稳赢的，这个项目不可能太好。

　　作为一个创业公司，我们给他们一些空间去尝试，谷歌也不是一开始就知道竞价排名方式可以是盈利的，风险投资很清楚，互联网不可能一开始像餐厅一样可以实现盈利的。是一定需要一段时间去摸索的。像视频也一样，虽然说很多人不看好，但做风险投资是必须要去尝试的。腾讯是97年推出QQ的，开始获利的时间是02年，所以这5年都可以说IDG投错了，IDG在2001年的时候投了很多新浪，腾讯等互联网的公司，很多人不看好。所以太早下定论了没有意义，需要给创业公司时间去摸索。

　　我是看好SNS的，我也相信SNS会有获利的模式，看Facebook今年应该是可以持平的。美国的市场是互联网上玩游戏不是大众的市场，玩MM0是少数，大部分是玩X-BOX等游戏机，但美国互联网上是不玩游戏的。

　　Facebook上推出游戏时很多人是不看好的，国内有很多不同的传闻，但Facebook游戏开发商Zynga今年大概有两亿美金的获利。一个从来不玩游戏的国家在短短两年之内有两亿美金的销售额，为什么？

　　这取决于用户，很多人都希望能疏解他们的压力，如果玩长的游戏，MM0PRG除非是中毒用户，对大多数人来说还是没时间。但玩5分钟，10分钟不是不可能的，开心网现在的游戏觉得太简单，可以玩一下，或者两个月就不想玩了。但如果更复杂一些，趣味性更高，真的只花10-20分钟，还是有市场的。

　　ChinaVenture：您看好这个模式愿意给他们多长时间去尝试？

　　童士豪：3-5年，Facebook是从2004年开始的，到2009年5年的时间才持平。不看好这个机会的话我也不想投它。

　　另外一块口碑营销，电子商务目前主要是B2C的模式，有没有让朋友之间可以通过送礼问好，实体的或者虚拟的礼物，所以在开心网上面可不可以做商城的概念，也是可能的。可以做一些精心的适合节日的，一些产品。我觉得蛮有市场的，做多大要去尝试。

　　ChinaVenture：开心网以后会往商城方面发展吗？

　　童士豪：会的。现在还在尝试。用户也在尝试，我们并没有想到这样做会吸引用户做这些事情。现在还太早。

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　　看好休闲网络游戏发展 小公司更有机会

　　ChinaVenture：我们了解到启明投资了游戏谷、淘米等网游公司，最近国家对网络游戏的监管有所加强，而现在的竞争加剧造成的营收压力，您认为新的突围路径在哪里？

　　童士豪：任何时候去打压黄色内容，打压沉迷的事情，都是客观存在的。现在的情况也可以理解，但从另外一个角度来看，游戏在社会安定上起到一定作用。

　　从我们的角度看，我们投资的游戏已经很多，所以再投资游戏的可能性不是很高。但我们对于休闲游戏部分的兴趣非常大，跟休闲话题有关的都有关注。将来也有可能是开心网的合作伙伴。我们开心网还在谈一些这方面的合作。

　　网络游我们更看好休闲部分，大部分女孩子都在淘宝上，需求是存在的，除了淘宝之外玩游戏也是很正常的事情。可以做的小一点。游戏其实也是跟国外不同，在国内更是一种社交维持关系的方法。

　　ChinaVenture：现在投资的游戏公司会不会让他们转型去做一些小游戏？

　　童士豪：不会，就像创造电影一样，适合拍文艺的导演去拍武侠的电影不见得票房会很好，擅长做的事PRG，武侠历史科幻，应该走擅长的路，市场是很大的。

　　ChinaVenture：像大一点的游戏公司同质化问题比较多，如果要发展的话有哪些建议？

　　童士豪：那就尽量避免同质化，比如有些人想怎么把SNS部分加进去，怎样做更有社区的概念，都有不同的改变。

　　腾讯在这方面很厉害，前五名的MMO游戏有四款都在腾讯上面，当产品差不多的时候，谁有用户谁有平台谁就有优势。做开发必须有跟门户有很好的合作关系。对于小一点的开发商就比较有机会，因为它只要是做的不错的话就有机会跟腾讯，网易去谈，中国有十一家做游戏上市的公司，不可能大家都自己去开发做游戏，风险还是比较高。如果花时间去开发了一款，如果不成功，这个整个影响是很大的。

　　所以现在很多家游戏公司都成立了基金，18基金等，都在想办法跟不同的团队去合作，一个团队可以开发60%，70%，因为与这些运营商合作了可能就加快了发展的速度，当然可以做大。这方面小公司就有机会，但要想专门靠这个长大的话，就不容易。这个情况像淘宝商店，有的商家做的不错，但如果想长期持续的做下去的话，就很不容易的。

　　ChinaVenture：对于TMT行业来说2010年还会哪些亮点？

　　童士豪：很多VC都在看电子商务，除了广告，游戏，那就是电子商务，电子商务现在还没有哪家是赚钱的。这就是一个机会。但电子商务是最难的一块，必须零售、IT、物流、推广和产品五个环节都得抓得好。

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　　传统行业结合电子商务需接受新思维 谋定而动

　　ChinaVenture：关于启明所投资的VANCL的模式，现在的传统的服装也在进入这个市场，他们有哪些机会？会不会加剧竞争？

　　童士豪：传统的服装进入这个市场绝对有机会。我反而会更看好小的品牌，有的做外贸的，转型的，有一小批有机会，每次打仗赢得方法是不同的，每一场仗都打赢就需要接受新的思维，比较能接受新的概念。

　　第一批门户很多都转型做搜索了，没有人成功。做搜索的都做SNS的，也没有做起来。每一次在变的时候，不见得原来的赢家下一个就一定能做好，有些传统服装企业做得很好，很会把衣服推销给各个不同的渠道，但他们并不是最终面对用户，而是交给大卖场。懂得怎么铺渠道，做促销和跟用户沟通的方式是不同的游戏规则，我把货交给百货公司基本上一两个月之内跟他们不会有什么大的接触。

　　可是VANCL在卖产品的时候每天都知道效果怎么样，不好就换东西，适合就加货，适时调整，跟做报喜鸟，雅戈尔，又是不同的做法。两边是不是有可能合作？还是有可能的。像歌瑞尔这样的的企业，早一点意识到做个转变，两三年前就做了布局，现在转型后发展很快，我相信在南方还有一批这样的品牌会出现的。

　　ChinaVenture：一嗨租车也是与电子商务进行结合后发展的吗？

　　童士豪：我们投的一嗨租车80%的订单是从互联网上来的，他们由传统行业变成适应电子商务行业，IT系统很强。管理汽车使用GPS系统，对用户也会做分析，信誉好的用户可以早点拿到车子。

　　做租车业务要看看看细节是不是做的很精，系统是不是复杂到走的通。为什么很多租车公司只能在本地做？因为做到全国是很复杂的系统。我们看好电子我们商务模式才投资了一嗨租车。当初投资时他们只有30辆车子，现在将近2000辆，在全国30多个城市将近80个店。一直做直营。当时投资的时候只有一个店，一个办公室，全公司15个人。我们当初看中的就是他们的IT系统和CEO。

　　ChinaVenture：据我们了解启明还比较关注消费行业，对于这个领域在下一阶段的发展您怎么看？

　　童士豪：我们对消费连锁还是非常感兴趣的，而且衣食住行都在看，我们希望投资的公司不管是对互联网推广或者服务都是有一定兴趣的，能够接受新的概念，这样发展比较快。

　　投资一嗨租车的时候，很多出租车公司都很奇怪为什么投资他们，这一年半很多行业的人都不知道他们从哪里冒出来的。我们常说谋定而动，每次跟创业家讲一定要想清楚，系统链有这个能力后再扩张，盲目扩张肯定是不好。餐饮方面也是也一直在看。

　　ChinaVenture：对于消费行业会看好哪一块？

　　童士豪：对餐饮我们是很有兴趣的，不同的创业家像一嗨这种在餐饮会看到一些，会是在比较年轻一点的创业家中。

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　　2010年是转变的一年：早期项目需做好准备否则成先烈

　　ChinaVenture：对于09年整个投资环境的变化，感受最深的事情？

　　童士豪：我觉得人民币基金是一方面，创业板的表现超乎我们的意料。另外一方面就是去创业板上市的企业希望他们能够快速成长。毕竟高科技项目主要市场是在国内，去国外上市的话会比较辛苦。高科技的公司是要能打全世界的市场，才能受到全世界的青睐。比如说通讯方面。另外很多医疗行业创新的科技含量比较高，国内是主要的市场，在国内上市也是不错的。

　　ChinaVenture：很多投资人说创业板只是一个板，像中小板等，您是否也会认为下一步投资和上市会更理性一些？

　　童士豪：创业板和中小板投资一定会趋于理性，如果有企业想在国内上市的话我们也绝对是喜欢的。

　　我自己是96年开始做投资，经历了亚洲金融风暴，我们会发现其实看起来最危险的时候才是进场最好的时候。但这也需要一点勇气，另一方面投资人可能也需要你这么做，这一点是不容易的。

　　ChinaVenture：现在在LP方面有没有压力？

　　童士豪：启明的LP对2009年的成绩单还比较满意，我们一直喜欢做早期的项目，做的对的话回报是最大的。做中晚期的话竞争就会越来越激烈，创业家的估值也越来越高，估值越高就要求企业不能犯错。但谁能保证不犯错，行业的变化，环境的变化都有影响，估值对两方面压力都很大。每个创业家都是觉得自己的企业长的最漂亮，这完全都可以理解。

　　2009年也是资本市场转变比较多的，从资本市场的转变，新的SNS成长，电子商务开始回暖，原来做外贸现在开始做内需，2010年是转变的一年，2010年已经转变并找准方向的企业会成长很快的一年。我们在看行业的会看早期的人是不是已经做好了准备，下一步会成长的很快，还是说，它做了这个行业的先烈。

　　ChinaVenture：对于明年的市场，创业者的建议？

　　童士豪：还是那四个字谋定而动。这样才能走的长久走的健康。创业者的心态也是不要急功近利，欲速则不达。有些人以为风投进入会促进公司赶快成长和获利，其实不是每一家都是这样的。

　　每次市场一低一高的时候，创业者的心态都会浮动，可能觉得再快一点就可以上市了，这时候就是公司容易出问题的时候。

　　美国与中国投资理念大不同 落地本土看项目更清楚

　　ChinaVenture：09年有没有可以分享的印象深刻的事情？

　　童士豪：在国外做VC和在中国做VC的感触很深，我很感激在原来在BVP看到这么聪明的人做投资，做得这么成功，让我看事情看项目更清楚。

　　在国内国外做投资心态有很大的转变，在国外从05年做VC开始第一年长跑中国，一年跑七八次，到05年年底全家搬过来，06，07都在国内做，每个月要向美国报告，解释发生的事情，是一件很累也很难的事情。同样的人在国内和国外的思维方式也有很大的不同。周围所有人看事情的角度，在国外会不会担心防沉迷，在国内会觉得这是件很正常的事情。预先做准备为了更好的成长，而在国外会觉得害怕，不能做了，其实不是这样的。

　　美国与中国的国情不同，在美国是无法体会为什么在中国风险是可控的，这个投资的意义是什么。在国外更容易紧张和不理解，会有更多的疑虑，做投资的时候反而让很好的项目没有办法做。

　　来到启明，大家都是在国内做事，都是行业的元老，所以沟通起来就容易很多。这一年半我在启明做的项目，一嗨租车、凡客诚品、奇虎和开心网，这四个项目都不错，但起码有三个项目在之前是不可能投的。我还是我，在不同的平台上能够做不同的事情，这一点我是对于国内的VC行业还是非常看好，也是启明给我这些机会做这些事情。　　

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