供应商在谈判前要至少准备一个”无理“的要求，即重点零售客户几乎无法做到的要求。

　　为什么呢？

　　第一，当重点零售客户向你提出“无理”要求时，你也反击一下，遏制他继续在“错误rsquo;的道路上继续走下去

　　第二，让你以后可能根本不是让步的提议听起来似乎是让步，

　　第三，挫败重点零售客户采购员的斗志，降低其对谈判的期望，他们才会真正敞开心扉和你交流。他们希望你坦诚，他们自己就必须首先坦诚。