那时五龙刚冲到5钻，有一个和淘宝服装圈子联系比较紧密的实体卖家，提供了一个批量求购的信息：需要一批原单的品牌T恤和皮带，价格总额在4万元左右，要求供货方是皇冠卖家，并且只能两个礼拜内分两期给货款。

　　五龙也在第一时间得到了这个求购的信息。虽然当时五龙手上有几批很好的T恤和皮带，但看到对方要求的是皇冠卖家，心想这个圈子里3皇冠、5皇冠的卖家多了去，自己不符合要求，于是也就没有在意，心动了一下之后，一笑了之了。

　　过了大约4天，一个同样在淘宝做男装的老乡过来找我喝酒，谈起了这件事情，说那个单子竟然被他的一个同学接下了，言语之中有掩饰不住的艳羡。

　　我听了之后大为震惊：他的这个同学才3钻的信誉，而且一直以来货的质量都没有我们“硬”的，怎么可能吃下这么一笔大单？

　　老乡说：是啊，我也想不通为什么，但我同学就是专门找那个客户谈了3次，最终吃下了这个单子，加上一批牛仔裤，总额接近5万，而且对方在一个礼拜内就分两期把货款打给了他hellip;hellip;

　　原来，老乡的同学以诚意和比较低的价格打动了对方，再劝说对方加订了一批牛仔裤。这样，不但这个大单的总利润一点没有减少，而且在自己的上家供货商那边，展示了强大的吃货能力。

　　这下更把我震住了。我靠在椅子上有点晕乎：真是一语惊醒梦中人啊~~~~~

　　总结起来，五龙在这一事件中至少犯了3个错误：

　　一是缺乏对销售活动本质的把握。销售活动的本质，是所有的问题，都可以在谈判桌上解决。所以行内有句话叫做：没有不能谈的资格，只有谈不拢的筹码。其实对方提出的“皇冠”要求，实际上是对信誉和质量的要求。只要你能够证明你的信誉和质量，是不是“皇冠”又有什么关系呢？愚蠢的五龙当时竟然没能看到这一点，而武断地判了自己出局。

　　二是缺乏对谈判过程的认识。谈判的过程，本来就是一方漫天要价，一方就地还钱的过程。人家手握大单，要求2个礼拜内分两期付款，只是他单方面的想法，为什么就不能通过谈判、沟通，巧妙地让人家做出让步呢？

　　三是缺乏积极营销的主动性。人家提出的采购意向，只是T恤和皮带，但从积极营销的角度：只要是对方经营项目内的、可以给对方来带盈利的所有商品，都是对方的采购范围。老乡的同学正是抓住了这一点，先做出价格的让步，再主动和客户沟通，又批发出了将近1万元的原单牛仔裤，确保了总利润，展示了良好的营销天赋。

　　做营销，没有不能谈的资格，只有谈不拢的筹码！犹豫和胆怯，就是自断生路！