对话匹克集团董事长许景南－－匹克的品牌之路

　　2009年9月29日，国内专业篮球装备运动品牌——匹克体育用品有限公司在香港证券交易所挂牌上市。2009年11月底，主持人会客厅摄制组来到位于福建泉州的匹克集团总部，实拍匹克制鞋生产线，对话匹克董事长许景南，解答匹克上市融资两个月以来的投资动向。这是一次匹克发展的探访之旅，与匹克当家人面对面，聆听匹克创业的坎坷与发展。从代工企业，到低成本与NBA合作后的飞速崛起，许景南将为我们讲述匹克从一个手工作坊到国产运动鞋前三强的发展历程。

　　在谈到公司上市后的变化，许景南表示最大的改变是公司由家族企业变成了公众公司，经营方面需要更高的透明度，计划性。特别是在计划方面，对股东的承诺，明年的计划要做多少，你只能超过，不能达不到。上市也对匹克的业绩也产生正面影响，上市后首个“黄金周”的销售额超出预期六成。许景南认为这跟上市有很大关系，也是消费者对匹克信心的问题。因为上市成了一个公共公司，计划性更强，透明性更高了。消费者、经销商对匹克的信心，社会上对匹克的关注力度也提高了。

　　关于匹克品牌发展历程，许景南认为，在80年代末期90年代初，当地政府鼓励原来的一些小企业迎接第二次产业转移，这是一个正确对匹克也非常重要的政策。在国内没有参考模式的情况下，匹克在1991年就提出了要创一个国际品牌，并以篮球作为的产品定位、品牌定位，与篮球队的合作使企业进入快速发展，也推动了篮球事业的发展。

　　2002年，在许景南的两个儿子许志华和许志达大学毕业加入匹克后，为匹克在品牌国际化、渠道建设上带来新鲜强劲的执行力。与NBA、FIBA（国际篮协）等的合作使匹克在品牌知名度、国际化上有极大的提升。在渠道方面，匹克从当时的几百家专卖店发展到现在已经有了近六千家专卖店。

　　我们采访许景南先生的那天正好是感恩节，我们问许景南最想感谢的人是谁，他说是邓小平。

　　以下为访谈实录

　　主持人：纵观匹克发展的历程，您能不能给我们进行一个描述，匹克是如何一步一步走到今天的？

　　许景南：在改革开放一开始的时候，还不是全面的开放。那个时候我们已经办了一些小企业，积累了一点资金。在80 年代末期，90年代初，我们当地政府就提出了为了迎接产业转移，鼓励我们原来的一些小企业要迎接第二次产业转移。我想这一次的判断是很正确的。

　　因为在60年代，整个欧洲的制造业转移到亚洲来，主要就是香港、台湾、新加坡，包括韩国。他们接受了这个转移。但是随着他们经济的发展，可能会再次发生转移。我们提的这个迎接第二次产业转移是一个非常正确的判断。我们刚好前期有一个策略。但是原先一些企业都是本地市场，不可能走得很大的，就是什么好像“板车队”什么“包装厂”，什么“刻绘厂”“集装厂”啊，这一类的都是销售在本地的。所以我们决定要办一个比较有全球性的企业，就是市场比较大，平台比较大一点的。

　　许景南：耐克公司在泉州1984年就建了一个工厂，这个工厂可以讲是耐克公司在中国投资比较成功的一个工厂，发展的是非常不错的。我们当时建了这个厂是准备为他做配套的，做一点板面加工，一些原材料的加工。但是我们差不多已经建好了，它这个厂搬到莆田去了，那我们做配套就配不成了。

　　这个创品牌一确定下来，就已经把我们推向了一个里程碑了，一个新的高度，新的里程碑。这个品牌我们当时也不知道创品牌也多难，但是我们也考虑了两个，一个就是说这个品牌可以使我们企业能够长期稳定发展，为百年企业奠定一个基础。第二个我们感觉到，国内没有一个很好的品牌，这刚好给了我们这个机会。所以我们解决创一个品牌，走向一个新的里程碑。

　　主持人：就是国内没有一个模式供我们参考？

　　许景南：没有，当时国内还是计划经济占主导。我们只是提出了创品牌，在国内各大商场做销售。在全国成立了很多办事机构去铺这些大商场。这个模式在当时已经是不错的了，但以后随着改革开放，这个模式就变得有点滞后了。因为它跟经销商的关系不是非常紧密的，是一种买卖关系。

　　主持人：接下来，我们好像经历了一段徘徊的时期，发展得不是特别快。我们在这段时期具体遇到了哪些困难，使我们的发展相对缓慢？

　　许景南：因为90年代初，我们这边还是计划经济占主导，主要的商业还是控制在国有商业的手中。我们的销售只能通过他们这些终端销售。但是这些国有商业是要我们配合他销售，不是他要配合我们创品牌。这个模式到了1994年，1995年就开始出现问题了。一开始我们都是跟百货大楼当时也是很好，进去也卖得很不错的，每年都是200%的增长。当时基数比较低。

　　发展到了1995年的时候，就出现问题了，因为这个模式对创品牌来说不是一个很好的模式，我们很被动。我们是处于被动的，我们是配合他销售，他不可能配合我们创牌的。所以这种模式，对创品牌是非常不利的。所以我们下决心要对我们一些渠道进行调整。但这个调整期又碰到了种种问题，资源的问题啊，因为当时我们成立了20多个办事处，这些办事处控制了一部分资源。调整一个，就损失一个。我们的资源就要损失一部分。

　　所以我们也采取了分期的调整，不是一下子调整。一下子调整就死掉了。所以我们每年调整5、6个。在调整期间，从1996年，1997、1998，大概调整了4、5年的时间，全部把它调整成我们现在这种，跟经销商更紧密的模式。

　　主持人：也就是说，从1998年开始，我们正式的建立了经销商制度？

　　许景南：对。

　　主持人：随后我们就进入了匹克的快速发展的阶段。您能不能再给我们详细描述一下我们快速发展的阶段？

　　许景南：这个快速发展主要取决于我们有一个非常好的宗旨，我们在1991年就提出了要创一个国际品牌。还有在前几年，我们对这种国际品牌的追求也是没有停止过，虽然力度不是很大，但是这个创品牌的宗旨已经深入到我们整个的团队，这是很重要的问题。

　　所以我们的团队已经形成了一个“我们就是要创一个国际品牌”的这样一个指导思想。还有，我们聚集了很多人才，也是为了创品牌的。我们一开始，你看我们从1992年就跟八一队建立关系，对这个篮球进行一些投入。就因为我们有这个宗旨，还有一个很好的地位，就是要以篮球作为我们的产品定位、品牌定位。所以我们一开始跟八一队，又跟国家篮球队，跟CBA的一些合作，甲B、甲A的一些合作。

　　所以在这方面，可以讲我们也推动了篮球事业的发展。这个基础是蛮不错的，跟我们的宗旨，跟企业的品牌定位很重要，一个专业化，一个就是品牌国际化，这两个原来就是我们的基础，企业的目标基础就是从这里开始的。

　　主持人：经历了快速发展的阶段，到2002年，您的两个儿子志华和志达分别大学毕业了，加入了公司，他们的到来为您减轻了很多负担，也使匹克经历了一个全新的发展阶段。您能不能评价一下志华和志达到来之后（许志华和许志达分别是许景南的长子与次子－－主持人编辑注），匹克的一些变化和发展的情况？

　　许景南：两个儿子来的时候，可以讲就加大了我们的执行力，就是刚才讲的，加大了我们一些品牌国际化，专业化的一些执行力。在各个方面，志达来了，因为我们的渠道要拓展，要保证渠道的盈利，所以我们服装这一块是志达来了以后就去跟我们一些供应商沟通，沟通以后，供应商都支持、认定我们这个品牌是很有前途的。他们就无偿提供给我们产品，叫我们卖了以后再结算。这些都没问题。

　　所以我们在这块，可以讲在服装这块岂不是没有什么大量的投入的，都是靠供应商对我们的帮忙和支持，所以这些供应商到现在都是我们很紧密的伙伴。

　　志华来了以后，就加大了市场的拓展，渠道的建设。特别是我们原来的专卖店才几百个，到现在已经5千多个，将近6千个专卖店了。还有加大品牌国际化，这一块是很重要的。我们跟国际上的一些组织，包括FIBA，FIBA是国际蓝协嘛，NBA球队，还有澳大利亚的球队。我们抓住了几个国际上的赛事、组织，还有一些很知名的球员，包括NBA的球员。现在我们签了将近10个NBA的球员，都为我们品牌提升国际化起了很大的作用。

　　所以志达在产品的延伸方面是做得非常不错的。就把我们原来的以鞋为主，变成了我们延伸到服装、包啊，反正就是可以保证我们经销商盈利了。

　　志华来了以后，就是对品牌的提升起了很大的作用。加大了跟国际上一些组织、赛事、知名球员这些的合作，把我们的品牌提升得很快。

　　主持人：从2006年咱们筹备上市，一直到2009年10月，咱们最终在港交所上市，这个期间的过程咱们一直走的也比较曲折。上市了之后，对于您和志华、志达来说，在心态上最大的一个变化是什么？

　　许景南：从上市的这种心态来讲，我们已经做了3年的准备工作，在心态上我们已经做好了很充分的准备。可以讲，我们没有什么大的变化，志达、志华也没有什么大的变化。

　　但是这个上市有一个改变，就是说我们原来是家族公司，现在变成了公众公司。经营方面可能就要更高的透明度，计划性，这些都需要更大的一个提升，特别是在计划方面。你对股东的承诺，你明年的计划要做多少，你只能超过，不能达不到。达不到的话，你股票就掉了嘛。你要超过了，大家才有信心，投资者才有信心。

　　还有这个上市也为我们创国际品牌创造了一个非常好的条件。我们以后调整的品牌策略是“品牌国际化”。那品牌国际化就要资本国际化了。假如说我们在中国上市，可能我们的股票会比香港高很多，但是为了品牌国际化，我们也是选择在香港上市。今后我们会市场国际化，人才国际化，把这个品牌做成名副其实的国际品牌。

　　主持人：咱们在港交所上市也一个多月了，您如何评价匹克这一个多月的表现？

　　许景南：这一个多月对我们来讲是很关键的，也是很重要的。我们是9月份上市，我们9月份的经销商开的店就超过 200多家，他对我们的信心就更大。我们的“十·一黄金周”的销售是超出我们预期的，消费者同时也对我们信心更大了。

　　就是说本来我们预期“黄金周”是平时的三倍。最后没想到是将近五倍，就是“黄金周”的销售。还有我们今年冬季的产品，可能今年天气也有一点关系，原来都是“暖冬”嘛，冬季的产品都有一点剩余。今年冬季的产品就销得供不应求，现在一直在补货，在赶时间，加班加点在补货生产冬季的产品。

　　这个我想跟这个上市是有很大关系的，也是消费者对我们信心的问题。因为我们上市成了一个公共公司，我们计划性更强，我们透明性更高了。消费者对我们的信心，经销商对我们的信心，社会上对我们的关注力度提高了，他们的信心就更大了。

　　主持人：董事长，接下来我有10个非常简短的问题，您做一个简短的回答就可以了。

　　许景南：嗯。

　　主持人：今天是感恩节，您最想感谢的一个人是谁？

　　许景南：邓小平。

　　主持人：是因为他？

　　许景南：他改革开放，把中国从很贫穷的，变成一个很富裕的国家，我想这个是很了不起的事情。

　　主持人：请您列举最亲密的三位非本公司的商界朋友。

　　许景南：我们商界的朋友，可以讲在我们内部，我现在有跟我们一起奋斗了20年以上的，起码还有几十个。这个是我们要非常感谢的。因为在中间出现了很多困难，但是他们都自始至终跟企业一起发展，同步发展。

　　主持人：是要非本公司的朋友，您能说出三个人的名字吗？

　　许景南：许连捷也是我们的楷模了，他是我们商界的，特别是我们泉州地区商界的楷模，我们也非常非常敬重他们。因为困难的时候他们也对我们有鼓励，在发展过程当中，他们对我们也有鼓励。就是说一些指导性的东西对我们也有。这个人也是我们很尊重的一个人。

　　主持人：董事长，如果您有机会跟一个名人吃饭的话，您希望会是谁，比如说像“赤子之心”的赵丹阳，他跟巴非特吃了一顿饭。

　　许景南：这个名人很难去评价的，因为名人就是，我想这种名人是比较出名的名人，看见的都是比较出名的。但是作为我们来讲，我们还是说对在某一个行业有特殊贡献的人我们是跟敬佩的。特别是现在我们对家族企业研究很深的葛文生（音）这个人我想也是可以讲，他敢于为我们的民营企业，敢于为我们的家族企业说话，也推动了民营企业跟家族企业的发展。家族企业也存在很多问题，他都讲过的。怎么规避，怎么管理，怎么发展，我看他研究得很深。

　　这个是需要研究的，首先应该给民营企业、家族企业一个信心，第二，要给他们一个引导的，指导性的提升，没有提升也不行。

　　主持人：您认为自己最伟大的成就是什么？

　　许景南：我现在这块就是我搞了一个品牌嘛，让下一代，像我们的团队有一个目标，这个是我最宽慰的一个事情。

　　主持人：您认为自己最奢侈的是什么？

　　许景南：我没什么奢侈，我是很希望我们这个品牌能够提升再快一点，再快一点。

　　主持人：您对自己的外表哪一点不满意？

　　许景南：我对我的这个还是很满意的

　　主持人：您觉得女性身上哪一种品质让您最欣赏？

　　许景南：女性跟男性基本上，在愿望上是一样的，所以我很赞成女性应该有自我，特别是事业心这方面。我们原来传统就是说女同志不要考虑事业，（要）家庭多一点，但是我想女性是同样要事业心。