“将威丝曼做成女装行业的‘百丽’，并成为多品牌女装控股集团。”这是谢秋河多年来一直寻求和坚守的方向。他所推崇的百丽模式，指的是“以相对低的成本进行多品牌运作，并最大程度地控制供应链”。

谢秋河是珠海威丝曼服饰股份有限公司（下称“威丝曼”）的董事长。2009年12月20日，威丝曼获得了昆吾九鼎投资管理有限公司(以下简称“九鼎投资”)5000万元的投资。之所以投资威丝曼，九鼎投资总裁黄晓捷表示，威丝曼目前已成为我国南方地区最有影响力的女装品牌之一，年销售额接近4亿元，其“强大的创新思维和品牌运营能力”是投资方最为看重的。

效仿百丽模式

国内女鞋品牌老大“百丽”采用的是“仓储物流和渠道开拓打包整合”的方式，在设计研发和补货调货方面进行分品牌的独立管理，从而使其能以相对低的成本进行多品牌运作，也使得百丽能最大程度地控制整个供应链。

同样，威丝曼采用的也是类似的发展模式。1987年的谢秋河，在珠海以3000元资金起家，做的是“贴牌加工”生意。“那时候几美元加工、制造一件衣服，然后贴外国服装企业的品牌，很多人就是凭着这种生产模式赚到第一桶金的。”谢回忆说。

优质品牌既是 中国服装(行情 股吧)业难以触及的天花板，也是中国服装企业软肋所在。1997年，做了10年加工生意的谢秋河意识到：不能再沉溺于这个微利行业，未来市场的竞争必将是品牌的角逐。于是，他决定从OEM向品牌经营转型。1998年秋天，谢秋河投资1000万元成立了威丝曼服饰公司，正式进入品牌经营、网络开拓建设以及终端零售管理的品牌战略阶段。

凭借着OEM时期积累的经验与资源，威丝曼品牌迅速在3年时间内做到了1亿元的年销售额，营销网络也遍及了国内100多个大中城市。然而，谢秋河的野心并不仅仅在于做一个好品牌，而是要成为中国时尚女装领域的重要品牌。威丝曼董事会秘书邓华进说，公司的目标是成为一个多品牌的女装控股集团，因此一直比较关注国内众多中小服装品牌的发展，试图通过收购兼并的方式，在服装行业调整期进行整合。

2009年10月，威丝曼收购了“Easterly 伊索言”品牌，使其成为威斯曼女装品牌集群成员之一。这样，“Easterly 伊索言”品牌在产品设计研发方面独立运作，就像百丽旗下的思加图、他她、天美意一样，有自己独立的品牌、消费群体（不同年龄和不同收入）。同时，“Easterly 伊索言”品牌又和威丝曼公司品牌集群下的其他品牌一起，充分享受股份公司在资金、人才、销售渠道、采购生产、管理体制、企业文化等优势资源的支持。类似的品牌还包括“WSM之家”，走的是“面向低端消费群体”的路线，并与威丝曼、Easterly 伊索言等其他品牌形成价格区间上的互补与差异化。这种“百丽”模式，对于威丝曼而言，就能“以相对低的成本进行多品牌运作”，从而在女装“细分”行业中，将各年龄段、各个阶层收入的消费者吸引过来，成为其忠诚的消费者，以实现企业利润的最大化。

“联邦制”管理

在十多年的内销市场打拼中，威丝曼还创新采用了一种“联邦制”的管理。“我们将企业各大部门和工厂分拆成多个分公司进行运作，然后再学习欧盟的模式，进一步充分发掘每个公司的能量。”谢秋河说，分折后的分公司，实行层层承包、独立核算、利润分成的管理办法。

威丝曼把“联邦制”中的经营部门负责人称作老板，他们都直接或间接有股份在企业里面，因此也是股东，经营部门的所有事情都由老板自己决定。谢秋河还给有才能的厂长、部门经理进行充分的管理授权，让他们各施所长，尽情发挥。这样，企业的高管才能真正地以主人翁的态度去管理企业，从而实现成本最小化、利润最大化的经营管理目标。谢秋河说，联邦制的推行，使企业决策的时间缩短了，反应快了，从而更能适宜市场的要求，更能满足客户的需要。在充分授权、独立运营的同时，威丝曼还同时设立了审计督察部，下设两个小组，每月轮流对各个子公司、分公司进行独立审计，以便及时发现和纠正存在的问题。

2009年夏天，九鼎投资威丝曼项目负责人乔洪波在威丝曼学习了一个月的“联邦制”。他发现，经过多年检验的“联邦制”有三个方面的优点：利润增长快、适合发现人才、适合培养人才。

“本次九鼎投资的5000万元，威丝曼将80%用于渠道的建设，公司将在全国范围内，重点在以上海为中心的华东市场进行推广，而渠道将会采用自营及加盟的方式进行，希望在华东地区增加200家店面。” 威丝曼董事会秘书邓华进告诉《中国经营报》记者。事实上，就目前而言，威丝曼目前年产毛衫600万余件，70%以上的市场在长江以南，威丝曼品牌的影响力也是仅局限于珠三角地区，尚没有扩大到华北和其他地区。

事实上，资本对服装业的介入已不是第一次。此前凯雷集团就在2008年以1.5亿元注资时尚女装深圳歌力思服装实业有限公司。在目前已经成功融资的多个本土服装企业的发展战略来看，拓展渠道似乎已经成为规定动作。例如，2008年美特斯邦威上市之后，其大部分资金都用来购买和长期租赁热门店铺，两年中已经取得了不俗的成绩，为公司和品牌的快速成长奠定了坚实的基础。

对于第一次进军女装市场，九鼎投资董事长黄晓捷说，“我们比较看好消费升级产品类企业，25岁~35岁女性是购买能力比较强的群体，随着资本助力民族品牌服装发展阶段的到来，我觉得未来中国会出现几个较强的国内女装品牌。”

投资物语

昆吾九鼎投资管理有限公司投资总裁黄晓捷表示，威丝曼的品牌是公司的核心竞争力，也是九鼎最为看重的。九鼎投资一直对消费品领域非常看好，并在这个领域投资了数个项目，但对服装行业却是首次涉足。然而，受益于中国消费升级的趋势，九鼎投资非常看好服装行业巨大的成长空间，以后也将继续发掘服装业的投资机会。九鼎投资入股威丝曼后，将实现威丝曼股权多元化，并将在品牌提升、渠道扩张、上市推动和融资支持等多方面为威丝曼公司提供强有力的支持。

第三只眼

长盛企业管理咨询有限公司分析师徐长盛认为，威丝曼公司采用“多品牌策略，不断扩张销售网点”的关键在于其对全国各门店管理的加强。这种管理不仅需要针对公司自营连锁店，而且对加盟连锁店也是行之有效的。事实上，在2003年SARS期间，威丝曼公司在全国的69家加盟商就曾因为经营不善集体关门。他提醒、威丝曼公司在借助资本快速发展渠道同时，如果在采购生产、管理体制上跟不上，也会面临关门的命运。目前，成熟的品牌越来越多，消费者快速增长的需求变化越来越快，这些都将考验威丝曼的“多品牌”模式。

(本文来源：中国经营报 )