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不可不看:企业家谭传华创业之路

2010-03-15 14:00

中国投资理财网报道

『谭木匠』轶事

  烧木梳 树立形象

  谭传华对质量的管理非常苛刻。1995年,刚刚有起色的公司相继完成了1些重大技术改进。从库房里清理出在技改之前生产的有质量问题的15万把木梳。这些木梳的生产成本至少要30万元,按成本价出售没有问题,当时也有几个批发商看中了这批货。

  但是,谭传华看着这批货,越看越不顺眼。他不顾厂里干部的劝阻和银行的还贷压力,决定烧掉这批价值30万元的梳子。『烧梳子』在行业内引起了轰动,但正是因为烧掉了这些有质量问题的产品,『谭木匠』才在消费者心中树立了良好的品牌形象。

  登广告 招聘银行

  『烧梳子』两年后,谭传华又做了1件轰动的事情——在媒体上发广告招聘合作银行,这在当时引起了轩然大波,激发了人们对银企之间的联系的广泛讨论。

  谭传华说之『我本来是个有计划的人,我的账上有现金。我当时只是上了银行的当。银行让我先把贷款还了,然后再贷给我。没想到,还了后就不贷给我了。那家银行认为我的梳子行业做不大,不看好,担心我的贷款还不上。我1怒之下,就在媒体上发广告,招聘银行。』

  招聘银行的新闻,无疑给了谭木匠很大帮助,很快有银行主动找上门来,帮助谭木匠渡过了1个难关。

  做杂志 不做广告

  『谭木匠』从来不作广告,谭传华解释之『广告来得快也去得快,起不了恒定长久的作用,倒不如把这些钱花在更持久的地方。』

  『谭木匠』编书送给顾客。目前,还投资了1本流传很广的杂志《中华手工》,在这本流淌着古典和国粹的杂志里,没有任何广告,北方的剪纸、蜀中的傩戏、侗乡的建筑、西北的皮影戏……这本随着小梳子1起赠送的杂志,将谭木匠的声誉带到了1个前所未有的高度。

  『做木匠的命』

  谭传华出生在今重庆市万州农村。18岁不幸失去了右手。23岁,谭传华辞别了父母,带着50元钱外出闯荡。

  他先后在北京和西北地区漂泊,境况非常窘迫。后来,他又到了昆明,靠在街头替人画像为生,画1张像挣两元钱。在云南流浪两年后,谭传华回到了老家,继承了祖上传下来的木匠手艺。

  谭传华的曾祖父是1位知名的木匠,小有家业。由于祖父沾上鸦片和赌博,就把整个家业挥霍殆尽。父亲继承了祖传的手艺,成为1个好木匠。『我1直想当诗人、画家,但却几乎因此饿死街头。天意不可违,我仍然还是做木匠的命。』谭传华说。这段家史被工整地装裱在了谭木匠的每1个加盟店里,吸引了无数『谭木匠』的客户。

  1993年,1直苦于木雕生意冷清的谭传华,偶然在商店买到1把木梳。当时,市场上主要以塑料梳子为主,木质的梳子还不多见。谭传华决定开始研究梳子的制作工艺。『当时30几个工人都不知道梳子怎么做,用了半年时间研究,终于做了出来。』谭传华说。

  最开始卖出去的梳子没有牌子。后来,谭传华觉得还是有个牌子好1些,就给自己的梳子起名『3峡牌』、『先生牌』、『小姐牌』等,但效果都不好。1996年,他看到春节晚会的小品中『玛丽吉丝』被改成了『麻辣鸡丝』后,就想到给自己的梳子改名『谭木匠』,这样既有地道的中国味道,也符合自己的身份,于是就注册了这个商标。

  『3天卖不掉,就烧掉我的梳子』

  1993年,刚刚做木梳生意的谭传华派自己的业务员挎着篮子在街头叫卖,但是这样的销售方法实在太慢了。于是,他又想到了和国有大型商场合作。当时的商场都认为梳子根本没有销路,不愿和他合作。谭传华和商场的1位负责人说之『3天卖不掉我的梳子,你就把它全烧掉!』结果,黄杨木的梳子卖得很好,商场就同意长期和他合作。

  可惜的是好景不长。由于商场经营不善,拖欠谭传华近100万元,公司现金流出现了严重问题。此时,谭传华决定开设直营店,自己销售。

  1997年,4川南通的1名商人看中了『谭木匠』的生意,就和谭传华提出做加盟店的想法,两人1拍即合,第1家『谭木匠』加盟店就这样开张了。

  起初的连锁加盟店没有专业化设计,装潢空虚,缺乏文化内涵,再加上产品的种类不多,经营效益并不好。

  『2000年,我们花了当年的1/3的利润请来专家团,为公司导入企业形象识别系统。当年8月,在全国推广统1的门店形象,独特的店面设计在市场上赢得了好的口碑,增加了投资者的收益。』谭传华笑着回忆当年的情形。

  如今,『谭木匠』特许经营连锁店在国内外共建立了500多家。谭传华说之『现在每年有上千个经销商申请开设我们的连锁店,为了保证产品质量,我们每年只批准100家左右。』

  跟上社会的节奏

  今天的『谭木匠』产品涉及126个种类、574个型号、2480种款式。仅2005年,公司的销售额就达7549万元,创造了2300多万元的利润。同时,公司每年还要推出300多款新品,这些自主设计开发的款式拥有17项专利,正在申报的23项。

  『尽管木梳成本很高,但我们很少打广告,主要依靠口碑相传。』每年,谭传华都要拿出近500万元投入到新产品的设计开发中。

  『谭木匠』的梳子做成了品牌,也招徕了竞争对手的仿造。谭传华的对策是之『我们层出不穷地推出新品,以速度制胜,让竞争对手即使模仿都追不上来!』

  在谭传华看来,1个创新的企业最大的优势就是能跟上这个社会的节奏,『能和社会产生亲近感』。

  谭传华不仅拥有优秀设计团队,还通过举办设计大赛等形式,寻找优秀的设计创意。他介绍说之『公司的设计师团队来自3方面,首先是公司内部的设计团队,另1方面是和专业网站、杂志、公司、院校合作,整合国内的设计团队,还有就是和德国、意大利、法国等国际设计师事务所建立合作伙伴之间的联系,不断推出新品。』

  『谭木匠』的梳子被抛光得1根木毛都没有,活动的梳齿可以直接拆下来,进行清洗和返修……谭传华得知黄杨木对皮肤有很好的保健作用时,就高价收购了这些木材,制成了黄杨木梳,大受市场欢迎。

  『谭木匠』还使用严格的中药配方,将中药进行压汁,然后把梳子放在里面浸染。这样就制成了谭木匠公司产品中很有名气的1款梳子之『草木染』。

  不久前,『谭木匠』的经营顾问就香港上市问题表示之『谭木匠』年销售额约1.5亿元,每年都有百余款新产品问世,上市条件基本成熟。

  据认识,谭木匠将把通过股票上市募集到的资金,用于开发小木器制品以及古典家具等新产品。

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