中国投资理财网报道

从政府出来的4A 广告客户总监
　　1990 年，朱海龙刚从北京国际之间的联系学院英语系毕业。『那时候大学生毕业，还是国家统1分配工作，我们没有选择的权利。』就这样，他去了专业对口的北京市政府外联办。和很多『围城』中的人1样，里面的人想出来，而外面的人却想进去。在政府工作的朱海龙向往着外面的世界。1994 年，朱海龙找到了机会。那时，他的1个已经是4A 广告公司达美高北京首席代表的大学同学，希望他能去帮忙。就这样，从未接触过广告的朱海龙，闯进了这个新世界。

　　才做了1年，朱海龙服务过的1个客户，来上海发展，诚邀朱海龙南下。但已经在北京学习、工作多年的他，有些舍不得离开，『再说我也不喜欢上海。』

　　最初，朱海龙只答应来上海帮1年的忙。让他自己也没想到的是，来了之后，他就有些不想走了。于是，从麦肯光明到FCB，短短几年，朱海龙就成了4A 广告公司的客户总监。

　　2000年3月，已经成立两年的好耶，走入困境。当时正赶上互联网的寒冬，为网络广告提供软件技术支持的好耶，干了活却收不到钱。很多购买好耶网络广告软件的用户因没钱支付服务费，就拿网络广告位置抵债，仅这些欠款就超过了2000 万元，但网络广告位置在卖出之前，只是库存，不能成为公司现金。

　　此时，搞技术出身的好耶原掌门人王定标，找到他的中学同学帮忙。那位中学同学当时正在北京发展，就为王强力推荐了自己的大学同学朱海龙。为了吸引已经是4A 广告公司客户总监的朱海龙加盟，从2000 年3 月到2000 年11月半年多的时间里，王定标几乎每周都会约朱海龙出来吃饭、聊天，和他聊公司的进展，聊公司的业务、这个行业的未来等。

　　当时的好耶才2310人的规模，和很多初创期的小型IT 技术公司1样，蜗居在上海西北角大柏树的1栋居民楼里，只是用1张白纸在门上贴着『好耶计算机公司』。这1切都让当时在高档 写字楼中办公的朱海龙记忆犹新。『 我之所以选择来好耶，1部分是感动于王总的执着，第2是在他的逐步灌输下，我也觉得这个行业很有前途。』

　　好耶的空降兵

　　因为不懂互联网行业，来好耶之前，朱海龙整整考虑了8 个月。

　　『 我当时问自己3个问题，1是广告有没有前途？中国广告业从改革开放恢复到2000 年，也就23 年的时间。然后互联网有没有前途？互联网是1个新的技术的应用，我认为它也有前途。第3个问题，互联网广告有没有前途？互联网广告刚刚开始，方兴未艾，只要受众在不断加强，它就有媒体价值，有媒体价值做这个广告就是有前途的。这3个问题我得出的都是肯定答案。我认为只需认真去做，当成1个真正的生意去做，而不去想这里面是不是有泡沫，凭着这股劲、这个判断，我踏入了这1行。』朱海龙说。

　　即便如此，现实还是让朱海龙在离开4A 广告公司前，好好地算了笔账。他告诉家人之『按我们当时的经济状况，如果我不工作，可以生活10 年。我们还有1辆车，把车卖了可以再活几年。实在不行我们把房卖了，还可以再活几年。既然这样，我还有什么样的可担心的呢？』

　　可好耶的现实却给朱海龙很大的压力，30 多位员工还等着发薪水。在2000 年10 月到2002 年最为困难的时候，公司账户上只剩下80 万元现金，朱海龙也想过再找风险投资，但没人理他。『怎么办？我们就只能靠自己造血，自己养活自己。』 朱海龙的办法是借助传统广告业的经验，卖掉这些广告位，把2000 万元的库存转化为现金。为此，好耶注册了广告公司。

　　那段时间，朱海龙说自己就跟祥林嫂似的，『不断地跟人介绍好耶在做什么样的，互联网广告是怎么的，形势如何，能给你带来什么样的等等。』『刚开始做的时候，我们连5000 元的广告单子都借。』

　　靠着这样的韧劲，也利用过去做传统广告时的大量资源，朱海龙1步步把死的『广告位』变为现金。他们第1年就干得不错，获得了34百万元的广告收入，公司的生存问题解决了。也是在这个期间，朱海龙认识了作为好耶天使投资人的江南春，并1见如故。

　　后来，光靠卖手中的这点广告位不够了，好耶就开始和更多的门户网站谈合作、谈广告代理。中国最知名的网站如新浪、TOM、新华网及各地电信门户等200 多家网站都成为好耶的客户。于是，好耶有了1个新的转变，从卖软件转为卖广告。在北京、上海和深圳，好耶有了3 个网络广告分公司，工作重点由技术转为广告代理。从2001 年至今，好耶连续6 年在网络广告市场中排名第1，2006 年收入达到4.8 亿元。好耶也没有丢掉发家时的技术mdash;网络广告软件，并在网络广告发布管理系统中占据85% 的市场，盈利率每年以120%的速度增长。

　　2002 年，好耶再次搬家，入住兆丰世茂大厦28 层，和分众传媒成为邻居。此时的朱海龙也已经从好耶副总、COO 做到CEO 的位置，好耶员工也从当初的30 多人增长到如今的300 多人。

　　『我和江南春熟得不能再熟了』

　　1回到办公室，朱海龙就用那个印有竞争对手DoubleClick 标志的乳白色瓷杯泡茶。『这个杯子是DoubleClick 的中国区老总送给我的，我用了6 年，在好耶和DoubleClick 竞争最厉害的那段日子，我天天捧着它追着技术人员给好耶的软件升级，你知道人什么样的时候跑得最快吗？后面有狮子追你的时候，DoubleClick 就是那头狮子。』

　　DoubleClick 是美国最著名的网络营销服务公司，1998 年登陆纳斯达克后1度成为华尔街的宠儿。当年好耶刚推出中国第1款商业化网络广告管理系统，DoubleClick 就进入内地市场，并迅速得到了新浪、网易、搜狐等1批知名用户。

　　随着好耶的网络广告管理系统不断升级，朱海龙开始主动出击门户网站市场。朱海龙选择了新浪，『和新浪合作，我先后谈了两年。』拿下新浪后，DoubleClick 的客户就不断出走，好耶逐步取代DoubleClick 成为中国最大的网络广告服务商。朱海龙清楚地记得，2002 年9 月12 日，DoubleClick 中国区老总打来电话，希望好耶能接受他们在中国的技术人员，但朱海龙拒绝了。

　　至今，朱海龙还在用这个杯子泡茶，他说要以此时时提醒自己，不能犯和DoubleClick 1样的错误，但他拒绝用『失败』这样的字眼来形容DoubleClick 撤出中国市场。『对竞争对手不但要重视，还要尊重，要知道，能熬过互联网冬天的企业都有值得被尊敬的地方。』不只对对手，对员工也是如此，『好耶最困难的时候，我们没有裁过1个人，没有降过1次薪，没有拖过员工1天工资，我不允许。就是出差，快月底的话，我也要把支票先签掉。工资1定要按期、按时、足额发放。』

　　如今，朱海龙再也不用为资金发愁了。对于被收购，他坚持说没有遗憾，这只是完成了2004 年未完成的并购。早在2004 年分众上市前，就和好耶谈过并购的事情，但考虑到双方业务上的差异性会让美国的投资者觉得混乱，所以就暂时搁浅了。

　　朱海龙很满意能被江南春收购，即便是放弃单独IPO，『我和江南春私交很好，我们是熟得不能再熟了。我们两个可以互相去做对方的CEO，他对我的团队很认识，好耶的管理层没有1个他不认识的。我们的合并，可以少去很多的磨合。』

　　而在和分众相邻的日子里，朱海龙也没少去分众蹭饭。『经常是下午两点多才发现自己怎么还没吃饭，我就到分众的员工餐饮区看看冰箱里有什么样的，拿出来热1热吃。』有时候，他也和江南春1起去吃饭，『我们俩会去那种特别简单的小饭馆，50 块钱吃顿饭。』

　　未来，朱海龙将以分众聘请的管理者的方法，续写领导好耶。

中国投资理财网2007-3-14 8:47:05报导